Senior Partner Sales Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SHI International Corp.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Betrachten Sie SHI als Ihren persönlichen Technologie-Concièrge. Wir verbinden Ihr Team mit den IT-Lösungen und -Dienstleistungen, die Sie benötigen, um das Wachstum Ihrer Organisation und die Mitarbeitererfahrung zu unterstützen.

Beschreibung

• Build and nurture strong relationships with Select Vendors • Align SHI and vendor strategic goals and objectives • Drive pipeline and revenue through relationships with assigned partner teams and Alliance Partners • Collaborate with Solution Sellers and Account Teams to accelerate revenue production, renew existing customers, and deliver net new revenue opportunities • Build sales plays and methodologies with Sales and Services teams • Develop and manage a robust partner pipeline • Accurately forecast quarterly performance and achieve revenue targets • Monitor alliance performance, identify improvement areas, and implement corrective actions • Manage contractual obligations and address agreement issues • Facilitate communication and coordinate activities between SHI and vendor alliances • Oversee joint business plans, training, certifications, and partner marketing efforts • Conduct target customer identification, account mapping, account planning, field sales planning, and marketing planning

🎯 Anforderungen

• Completed Bachelor’s Degree or relevant work experience required • 7+ years of experience in vendor management, alliance management, or a related field within the IT industry • Experience in the FinOps industry • Familiarity with FinOps tools and practices • Experience in the IT asset management (ITAM) industry • Familiarity with IT asset management (ITAM) tools and practices • Ability to travel to SHI, Partner, and Customer Events • Ability to travel 30% • Excellent communication skills • Strong understanding of FinOps and IT Asset Management (ITAM) • Ability to establish and manage partner business development plans • Knowledge of Software and Hyperscale business models, including SaaS, Perpetual Licensing, Reserved Instances, and Commitment-based discounts • Familiarity with Inform → Optimize → Operate phases • Experience negotiating enterprise agreements, volume commitments, and discount programs • Experience with FinOps and ITAM platforms including Apptio Cloudability, CloudHealth, Spot.io, Flexera, and Zylo • Proficiency with Microsoft Outlook, Word, Excel, PowerPoint, AX, SalesCenter, CRM, and PBI • Experience and knowledge working with Pure Storage Global Segments • Ability to independently manage and oversee a regional business with minimal guidance

🏖️ Vorteile

• Continuous professional growth and leadership opportunities • Health, wellness, and financial benefits • Medical, vision, and dental insurance • 401K • Flexible spending • World-class facilities and technology provided in offices or remotely • Diversity-focused workplace