Leiter/in Business Development, Mitteleuropa (DACH, Tschechien, Slowakei) (R5054)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 33 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Shield AI

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

🎖️ Verteidigung

Artificial Intelligence • Aerospace • Defense

Shield AI ist ein führender Entwickler von KI-gesteuerten militärischen Lösungen mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung der Missionsautonomie und des Situationsbewusstseins auf dem Schlachtfeld. Ihre Plattform, Hivemind, ermöglicht die schnelle Bereitstellung intelligenter Systeme für verschiedene Verteidigungsanwendungen, einschließlich Drohnenbetrieb und Überwachung. Mit dem Engagement für den Einsatz fortschrittlicher Technologien zielt Shield AI darauf ab, durch autonome Systeme Verteidigungstechnologien zu revolutionieren und so Dienstmitglieder und Zivilisten zu schützen.

Beschreibung

• Wachstum des Verteidigungsmarktes, Kundenbeziehungen und Geschäftsausbau in den zugewiesenen mitteleuropäischen Märkten vorantreiben • Die Autonomie- und Flugzeuglösungen von Shield AI vertreten, darunter V-BAT, X-BAT, ISR-Fähigkeiten mit ViDAR sowie die Hivemind-Autonomiesoftware • Gebietsstrategie, Pipeline-Aufbau, Account-Wachstum und Umsetzung von Geschäftschancen – von der frühen Gestaltung bis zur Auftragsvergabe und Erweiterung – verantworten • Die Go-to-Market-Strategie in den zugewiesenen Märkten entwickeln und umsetzen • Eine Pipeline für Geschäftschancen in den Bereichen Autonomie, Flugzeuge, ISR und Missionssysteme aufbauen und erweitern • Den gesamten Abschlussprozess leiten, einschließlich Account-Planung, Kundenbeeinflussung, Wettbewerbspositionierung, Angebotsleitung, Verhandlungen und Vertragsabschluss • Mit hochrangigen militärischen Führungskräften, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, staatlichen Akteuren und strategischen Industriepartnern zusammenarbeiten • Regionale Partnerschaften, Berater, Strukturen für industrielle Beteiligung und offsetkonforme Strategien entwickeln und steuern • Die funktionsübergreifende Zusammenarbeit von Business Development, Produktmanagement, Engineering, Government Relations, Legal, Vertragswesen, Exportkontrolle, Operations und Customer-Teams koordinieren • Forecasting, Pipeline-Management, Nachverfolgung von Geschäftschancen und Kampagnenberichte pflegen • Regionale Marktinformationen zu Wettbewerbern, Kundenbedarf sowie politischen oder operativen Risiken bereitstellen • Die Zusammenarbeit mit Führungskräften auf Kundenseite nach der Auftragsvergabe, den Kundenerfolg, Folgegeschäft und den Ausbau von Accounts unterstützen • Eine Vertriebsquote für das zugewiesene Gebiet erfüllen

🎯 Anforderungen

• In der Regel mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Capture Management, Vertrieb, strategischer Kundenbetreuung, Account Management oder ähnlichen kundenorientierten Tätigkeiten in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationale Sicherheit oder fortschrittliche Technologien • Erfahrung in internationalen Verteidigungs-, Regierungs- oder regulierten Märkten, einschließlich des Umgangs mit komplexen Stakeholder- und Beschaffungsstrukturen • Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung, Gestaltung und Weiterentwicklung komplexer Geschäftschancen mit langen Verkaufszyklen, hochrangigen Stakeholdern und technisch differenzierten Lösungen • Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, bei militärischen, staatlichen und industriellen Stakeholdern sowie strategischen Partnern Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen • Technisches Verständnis und operatives Wissen über autonome Systeme, ISR, Missionssysteme, KI-gestützte Fähigkeiten oder verwandte Verteidigungstechnologien • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit • Bereitschaft und Fähigkeit zu häufigen Reisen innerhalb des Gebiets und ins Ausland • Wohnsitz in der Region oder Bereitschaft zum Umzug an einen strategisch geeigneten Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Kenntnisse der für den jeweiligen Markt relevanten Regionalsprachen • Ein Bachelorabschluss oder eine gleichwertige berufliche, militärische oder operative Erfahrung sind von Vorteil • Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-gestützten operativen Fähigkeiten von Vorteil • Bestehende Beziehungen zu Verteidigungsministerien, militärischen Organisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Gebiet von Vorteil • Erfahrung mit direkten kommerziellen Verkäufen, Foreign Military Sales (FMS) oder internationalen staatlichen Beschaffungsprogrammen von Vorteil • Frühere militärische, operative Erfahrungen in der Verteidigung, im Regierungsumfeld oder im Bereich der nationalen Sicherheit von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Gesamtvergütungspaket, abgestimmt auf den Standort der jeweiligen Landesgesellschaft • Sinnstiftendes, unternehmerisch geprägtes Arbeitsumfeld • Arbeit an der Spitze der Entwicklung von KI, Autonomie und Verteidigungssystemen der nächsten Generation • Direkter Einfluss auf internationales Wachstum und strategische Verteidigungspartnerschaften • Zusammenarbeit mit herausragenden Teams, die komplexe operative Herausforderungen lösen

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