Leiter/in Business Development, Mitteleuropa (DACH, Tschechische Republik, Slowakei) (R5054)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Slowakei – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇸🇰 Slowakei – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Shield AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

🎖️ Verteidigung

Artificial Intelligence • Aerospace • Defense

Shield AI ist ein führender Entwickler von KI-gesteuerten militärischen Lösungen mit dem Schwerpunkt auf der Verbesserung der Missionsautonomie und des Situationsbewusstseins auf dem Schlachtfeld. Ihre Plattform, Hivemind, ermöglicht die schnelle Bereitstellung intelligenter Systeme für verschiedene Verteidigungsanwendungen, einschließlich Drohnenbetrieb und Überwachung. Mit dem Engagement für den Einsatz fortschrittlicher Technologien zielt Shield AI darauf ab, durch autonome Systeme Verteidigungstechnologien zu revolutionieren und so Dienstmitglieder und Zivilisten zu schützen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie von Shield AI in den zugewiesenen Märkten; Abstimmung der Aktivitäten im Vertriebsgebiet auf strategische Wachstumsprioritäten und die Anforderungen der Kundenmissionen • Aufbau und Weiterentwicklung einer strukturierten Pipeline für Geschäftschancen in den Bereichen Autonomie, Luftfahrzeuge, ISR und Missionssysteme im Einklang mit den regionalen Verteidigungsprioritäten • Steuerung des gesamten Vertragsabschlussprozesses einschließlich Account-Planung, strategischer Kundenentwicklung, Wettbewerbspositionierung, Leitung von Angeboten, Verhandlungen und Vertragsabschluss mit dem Ziel, die vereinbarte Vertriebsquote zu erreichen oder zu übertreffen • Direkte Zusammenarbeit mit hochrangigen militärischen Führungskräften, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, staatlichen Akteuren und strategischen Industriepartnern im gesamten Vertriebsgebiet • Repräsentation und Differenzierung des Autonomie- und Luftfahrzeugportfolios von Shield AI durch die Darstellung von Missionsergebnissen, operativen Vorteilen und Integrationsmöglichkeiten • Aufbau und Management regionaler Partnerschaften, Beraternetzwerke, Strukturen für industrielle Beteiligung und offset-konformer Strategien • Koordination funktionsübergreifender Teams aus Business Development, Produktentwicklung, Engineering, Government Relations, Recht, Vertragswesen, Exportkontrolle, Operations und Kundenbetreuung • Pflege von Forecasts, Pipeline-Management, Opportunity-Tracking und Kampagnenberichten im gesamten Vertriebsgebiet • Bereitstellung regionaler Marktinformationen zu Wettbewerbsdynamik, Kundennachfrage sowie politischen oder operativen Risiken • Unterstützung der Betreuung von Führungskräften auf Kundenseite nach Auftragserteilung, des Customer Success, des Folgegeschäfts und des langfristigen Ausbaus von Kundenbeziehungen

🎯 Anforderungen

• In der Regel mindestens sechs Jahre Berufserfahrung in Business Development, Capture Management, Vertrieb, strategischer Kundenbetreuung, Account Management oder vergleichbaren kundenorientierten Funktionen in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationale Sicherheit oder fortschrittliche Technologien • Erfahrung in internationalen Verteidigungs-, Regierungs- oder regulierten Märkten, einschließlich des Umgangs mit komplexen Stakeholder- und Beschaffungsumfeldern • Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung, Gestaltung und Weiterentwicklung komplexer Geschäftschancen mit langen Vertriebszyklen, hochrangigen Stakeholdern und technisch differenzierten Lösungen • Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, bei militärischen, staatlichen, industriellen und strategischen Partnern Glaubwürdigkeit aufzubauen • Technisches Verständnis und operatives Know-how in den Bereichen autonome Systeme, ISR, Missionssysteme, KI-gestützte Fähigkeiten oder verwandte Verteidigungstechnologien • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit • Bereitschaft und Fähigkeit zu häufigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und ins Ausland • Wohnsitz innerhalb der Region oder Bereitschaft, an einen strategisch geeigneten Standort im zugewiesenen Vertriebsgebiet umzuziehen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Kenntnisse der für den jeweiligen Markt relevanten Regionalsprachen • Ein Bachelorabschluss oder eine gleichwertige berufliche, militärische oder operative Erfahrung ist von Vorteil • Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-gestützten operativen Fähigkeiten • Bestehende Beziehungen zu Verteidigungsministerien, militärischen Organisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Erfahrung mit direkten kommerziellen Verkäufen, Foreign Military Sales (FMS) oder internationalen staatlichen Beschaffungsprogrammen • Frühere Erfahrung beim Militär, im operativen Verteidigungsbereich, in staatlichen Einrichtungen oder im Bereich der nationalen Sicherheit

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Gesamtvergütungspaket, abgestimmt auf den Standort der jeweiligen Landesniederlassung • Möglichkeit, an der Spitze der Entwicklung von KI, Autonomie und Verteidigungssystemen der nächsten Generation zu arbeiten • Unternehmerisches und stark missionsorientiertes Arbeitsumfeld • Direkter Einfluss auf das internationale Wachstum und strategische Verteidigungspartnerschaften • Zusammenarbeit mit herausragenden Teams an der Lösung komplexer operativer Herausforderungen

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