Account Manager - Existing Customers (all genders)

🔥 vor 9 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Shiftmove

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201 - 500 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Logistics • Consulting • Manufacturing

Shiftmove ist eine umfassende Softwareplattform für Fuhrparkmanagement, die Mobilitätsprozesse in Unternehmen vereinfacht. Sie bietet eine ganzheitliche Oberfläche zur Überwachung von Fahrzeugleistung, Compliance und Logistik und unterstützt Effizienz sowie strategische Entscheidungen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, digitalen Fahrtenbüchern und automatisierten Prozessen hilft Shiftmove Organisationen, ihre Flotten rechtskonform zu steuern und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Übernahme der kommerziellen Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio • Langfristige Sicherung und gezielte Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch Renewals, Upselling und Cross-Selling • Betreuung eines Portfolios aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts • Priorisierung von Chancen und Risiken sowie Definition klarer nächster Schritte • Verantwortung für die Verlängerung bestehender Verträge von der Angebotserstellung bis zur Preisverhandlung und zum Abschluss • Identifizierung und Entwicklung von Upsell- und Cross-Selling-Opportunities gemeinsam mit dem Customer-Success-Team • Kommunikation mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite und Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse • Dokumentation relevanter Entwicklungen in Salesforce und Planhat • Aktualisierung von Opportunities und Erstellung realistischer Pipeline-Forecasts • Eigenständige Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung der Accounts

🎯 Anforderungen

• Ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Subscription-Umfeld, z. B. Account Management, Existing Customer Sales oder Account Executive • Erfahrung mit eigenständig geführten Verkaufsgesprächen, kommerziellen Verhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen, idealerweise im fünfstelligen Bereich • Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios • Fähigkeit, Accounts und Opportunities effektiv zu priorisieren • Proaktive Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenzialen • Erfahrung bzw. Fähigkeit im Consultative Selling • Offenheit für Feedback, kontinuierliche Weiterentwicklung und neue Ansätze • Deutsch auf C2-Niveau • Englisch mindestens auf B2-Niveau • Erfahrung mit Salesforce und Planhat für Pipeline-Dokumentation, Opportunity-Management und Forecasting

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage • Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten • Hundefreundliches Büro • 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung • Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket • 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health • Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche • Gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen • Snacks und Getränke rund um die Uhr • Remote-Arbeit bis zu 6 Wochen pro Jahr von überall auf der Welt