Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Shipwell

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51 - 200 Mitarbeiter

🚗 Transport

☁️ SaaS

💰 €35.000.000 Series B im 2019-10

Transport • SaaS

Shipwell ist eine Logistik- und Transportmanagement-Plattform, die auf Technologie setzt, um Betriebsabläufe in der Lieferkette zu optimieren. Sie bietet Unternehmen Werkzeuge zur Verwaltung ihrer Versandprozesse, zur Automatisierung der Logistik und zur Sichtbarmachung des Frachtverkehrs. Durch die Optimierung von Transportrouten und die Steigerung der Effizienz hilft Shipwell Unternehmen, Kosten zu senken und ihr Lieferkettenmanagement zu verbessern.

Beschreibung

• Own and drive the full Enterprise SaaS sales process from prospecting to close • Build a robust pipeline through outbound prospecting and networking • Leverage MEDDICC to execute a repeatable sales process across all opportunities • Build trusted advisory relationships with senior client executives across Logistics, Operations, Procurement, and IT • Collaborate closely with Solution Consulting, Product, Professional Services, and Customers Success to ensure a seamless buyer experience • Accurately forecast opportunities and maintain a high degree of Salesforce hygiene • Represent Shipwell at industry events and serve as a thought leader in our industry

🎯 Anforderungen

• 10+ years of professional experiences in B2B software / SaaS • 5+ years of full-cycle SaaS sales experience with a strong track record of closing $250k+ ARR deals • Proven success in outbound prospecting and pipeline generation • Mastery of MEDDICC sales methodology • Exceptionally organized and intentional with your time • Deeply curious, energized by learning new industries, pain points, and technologies • Strong communication and presentation skills, ability to influence executive-level stakeholders • Working knowledge of our tech-stack including SFDC, Slack, Zoominfo, Gong, Sales Navigator

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Diverse and inclusive work environment