Senior Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £55.000 - £65.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Shorthand

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📣 Marketing

💼 Beratung

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2021-04

Marketing • Consulting • Travel

Shorthand ist eine Plattform für Story-Design, die die Erstellung ansprechender visueller Geschichten für die Web-Veröffentlichung vereinfacht. Sie ermöglicht es Nutzern, darunter Marken und Medienunternehmen, fesselnde Inhalte mit einem kollaborativen Arbeitsbereich zu gestalten, der Vorlagen und leistungsstarke Storytelling-Tools bietet. Shorthand sorgt für hohe Engagement-Raten durch seine Plattform, die verschiedene Inhaltstypen wie digitale Magazine, Vorschläge und interne Kommunikation unterstützt und integrierte Analysen und Anpassungsoptionen bietet, um unterschiedlichen Veröffentlichungsbedürfnissen gerecht zu werden.

Beschreibung

• Build and manage an outbound pipeline of medium and large enterprise prospects • Create account plans and develop relationships with multiple stakeholders • Lead discovery, product demonstrations, proposals, negotiations and closing • Understand customer priorities and show how Shorthand supports content and digital experience goals • Identify opportunities to grow strategic accounts • Meet customers and prospects regularly in person across London • Maintain accurate pipeline forecasts • Share market learnings with the wider team • Report to the Head of Sales • Work closely with Customer Success, Marketing, Product and other teams

🎯 Anforderungen

• Track record of generating your own pipeline and closing complex enterprise SaaS deals • Experience selling CMS, digital publishing, martech, DXP or closely related technology • Confidence engaging senior decision-makers and navigating buying groups with business and technical stakeholders • Strong discovery and consultative selling skills • Ability to connect product capabilities to customer outcomes • Ability to run product demonstrations and discuss workflows, integrations and implementation considerations • Clear written and verbal communication • Sound commercial judgement and attention to detail • Initiative to manage territory independently while collaborating with a distributed team • Experience selling through partners, bringing new products to market, or working with WordPress, Adobe Experience Manager, Sitecore or Contentful would be particularly useful

🏖️ Vorteile

• Remote working and flexible hours • Co-working allowance • Autonomy to own and grow your territory and help shape the enterprise sales approach • Home office allowance • Laptop and necessary work equipment • Employee Share Option Plan • Health & Wellness Allowance • Access to coaching and counselling • Paid parental leave • Virtual interviews • Reasonable adjustments during the recruitment process

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