Head of Sales / Vertriebsleitung (m/w/d) für Individualsoftware & KI

🔥 vor 43 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤖 Künstliche Intelligenz

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SIDESTREAM

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SIDESTREAM ist ein Softwareentwicklungsunternehmen, das sich auf digitale Transformation und maßgeschneiderte Softwarelösungen spezialisiert hat. Es integriert innovative Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Web3, um Kunden dabei zu unterstützen, sich im digitalen Raum zurechtzufinden und erfolgreich zu sein. Das Unternehmen legt Wert auf pragmatische Lösungen mit Fokus auf Integration und Nutzerakzeptanz, um erfolgreiche digitale Projekte sicherzustellen.

Beschreibung

• Verantwortung für die gesamte Neukundenpipeline von Leadgenerierung und Qualifizierung über Angebotserstellung bis zum Abschluss • Kundengespräche führen, wirtschaftliche Herausforderungen verstehen, relevante Entscheider*innen gewinnen und Angebote verhandeln • Für Pitches, Workshops und wichtige Entscheidungen zu Kund*innen reisen • Zwei FTE in Marketing und Sales führen, Prioritäten setzen, Verantwortung verteilen, Feedback geben und Teamfähigkeiten weiterentwickeln • Eigene Kundenarbeit und persönliches Verkaufen und Closen • Gemeinsam mit Gründerteam und Projektverantwortlichen überzeugende Angebote entwickeln • Kommerzielle Verantwortung für Lösung, Aufwand und Machbarkeit gemeinsam mit technischen Expert*innen koordinieren • Upsell-Potenzial bei bestehenden Kund*innen erkennen und Folgeaufträge entwickeln • Pipeline, nächste Schritte und Forecast steuern • Stockende Deals erkennen, Entscheidungen treffen und die Zusammenarbeit im Team und mit Adrelin verbessern

🎯 Anforderungen

• Erklärungsbedürftige B2B-Softwareprojekte oder IT-Dienstleistungen persönlich verkauft und abgeschlossen • Praktische Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams sowie in der Entwicklung von Mitarbeitenden und Verantwortung für Ergebnisse • Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu delegieren und schwierige Gespräche klar und konstruktiv zu führen • Kommerzielles und technisches Verständnis sowie Fähigkeit, Kundenprobleme in einen überzeugenden Business Case zu übersetzen • Fähigkeit zur fundierten Zusammenarbeit mit technischen Expert*innen • Eigenständigkeit und Verantwortungsübernahme für Entscheidungen und Ergebnisse • Souveräne Kommunikation mit Geschäftsführer*innen und Fachverantwortlichen im Mittelstand • Wohnsitz in Deutschland • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kundenterminen • Verhandlungssicheres Deutsch • Sichere Kommunikation auf Englisch • Erfahrung mit CRM und digitalen Tools für Zusammenarbeit • Praktischer Einsatz von KI im Arbeitsalltag

🏖️ Vorteile

• Unternehmerische Verantwortung und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern • Zusammenarbeit mit der Ardelin-Gruppe und deren Expertise in Software, Data, Cloud und KI • Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands oder Arbeit im Kölner Büro • Attraktives Fixgehalt und starke erfolgsabhängige Vergütung • Möglichkeit eines deutlich sechsstelligen Jahresgesamtgehalts bei Zielerreichung • Regelmäßige Teamevents • Moderne Arbeitskultur mit KI, Automatisierung, klaren Verantwortlichkeiten, Quartalszielen und EOS-Austausch