Enterprise Account Executive, Europa

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Sierra

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Sierra ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Kundenerfahrung durch die Kraft von Conversational AI spezialisiert hat. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, KI-Agenten bereitzustellen, die einfühlsam sind, stets verfügbar und im Einklang mit dem Ton und der Stimme der Marke stehen. Sierra bietet Funktionen für Echtzeitunterstützung, nahtlose Integration in bestehende Technologiestacks und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und gleichzeitig die Kundenerfahrung kontinuierlich zu verbessern. Vertraut von führenden Marken, ist die KI-Plattform von Sierra mit einem starken Fokus auf Sicherheit und Datenschutz konzipiert und gewährleistet sichere Interaktionen. Die Plattform ermöglicht Personalisierung und erlaubt Unternehmen, ihre KI-Agenten mit ihrer eigenen Identität und ihren Prozessen auszustatten, um Konsistenz und Zuverlässigkeit in allen Kundeninteraktionen sicherzustellen.

Beschreibung

• Identifizieren und gezielt ansprechen potenzieller Kunden durch Recherche, Networking und Kaltakquise. • Aufbau neuer Beziehungen zu unseren Enterprise-Kunden und -Interessenten zur Steigerung von Umsatz, Pipeline und Bereitstellungskapazität. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern bei unseren größten Kunden. Fungieren als deren primärer Ansprechpartner und deren Erwartungen übertreffen. • Führung von Verhandlungen mit bestehenden und potenziellen Kunden, Behandlung von Einwänden und Abschluss von Geschäften. • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen. Erstellung maßgeschneiderter Sales-Präsentationen und Angebote, die den Bedürfnissen unserer Enterprise-Kunden entsprechen. • Zusammenarbeit mit unserem erweiterten Go-to-Market-Team (GTM) sowie mit Produkt-, Technik- und Operations-Teams, um unser branchenführendes Produkt bereitzustellen.

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Kundenrolle im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf Identifikation und Abschluss großer Accounts. • Erfahrung in der Betreuung eines Quotas/Ziels von über 1 Mio. USD und im Management komplexer End-to-End-Deals. • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. • Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen. • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Ansprache potenzieller Enterprise-Kunden durch Recherche, Networking und Kaltakquise. • Vertrautheit mit dem KI-Ökosystem, den wichtigsten Akteuren und aufkommenden Trends (von Vorteil). • Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams und Sales-Motionen von Grund auf oder in frühen Wachstumsphasen (von Vorteil).

🏖️ Vorteile

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Urlaubstage • Kranken-, Zahn- und Sehhilfeleistungen für Sie und Ihre Familie • Lebensversicherung und Leistungen bei Invalidität/Arbeitsunfähigkeit • Altersvorsorge (z. B. 401(k), Betriebsrente) mit Arbeitgeber-Matching • Elternzeit • Leistungen zur Familienplanung und Fruchtbarkeitsunterstützung über Carrot • Mittagessen sowie leckere Snacks und Kaffee zur Stärkung • Ermessensbasierter Zuschuss für Zusatzleistungen, damit Mitarbeitende dort investieren können, wo es ihnen am wichtigsten ist • Kostenlose Alphornstunden