Key Account Manager – Scotland, Northern Ireland

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Signify

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Signify ist ein führendes Unternehmen in der Beleuchtungsbranche, bekannt für seine Fortschritte in den Bereichen vernetzte, LED- und konventionelle Beleuchtungslösungen. Weltweit anerkannt als eines der 10 umweltfreundlichsten Unternehmen, ist Signify in über 70 Ländern tätig und beschäftigt über 30. 000 Menschen weltweit. Das Unternehmen ist bestrebt, die Kraft des Lichts zu nutzen, um das Leben zu verbessern, Nachhaltigkeit zu fördern und Innovationen in seinen Produktangeboten voranzutreiben. Signify konzentriert sich auf die Stärkung der Kundenbeziehungen und die Bereitstellung von Lösungen, die über die reine Beleuchtung hinaus einen Mehrwert bieten. Seine Verpflichtung zu einer vielfältigen und integrativen Arbeitsumgebung sowie das Erkennen von Trends und das Umarmen neuer Ideen positionieren es als Branchenführer.

Beschreibung

• Develop and manage relationships with strategic end-users and the relevant ecosystem in the Public segment • Drive sales growth and innovation adoption using Signify's lighting products, connected systems, and services • Focus on public-sector outdoor lighting customers • Develop and strengthen partnerships with municipal authorities, government agencies, sports venue operators, and other ecosystem participants • Identify collaboration opportunities based on customer strategies, operations, and sustainability goals • Achieve order intake, sales, and profitability targets • Promote connected lighting, solar, and circular lighting systems • Manage tenders, bids, and framework agreements with legal, commercial, and proposal teams • Collaborate with engineering consultants, contractors, and technology partners on smart city and sports lighting solutions • Create strategic account plans and solution roadmaps • Coordinate with Marketing, Lighting Application, Systems & Services, Supply Chain, Finance, and Project Execution teams • Maintain opportunity pipelines and forecasts in CRM systems • Track project progress, revenue realization, post-sales satisfaction, and Customer NPS • Analyze technology, design, and customer trends to identify opportunities and risks • Provide market feedback to influence product and segment strategies • Participate in customer and industry events, learning programs, and sales capability initiatives • Ensure compliance with Signify's Integrity Code, compliance policies, and government-account procedures

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field is required • At least 5 years of proven experience working in a similar KAM role within the public sector • Demonstrated success managing tenders, bids, and strategic account plans • Public-sector sales experience • Lighting-sector experience • Experience collaborating with local authorities and contractors in public outdoor lighting • Solution selling and connected systems experience appreciated • Strong desire to win new business and learn about the industry • Excellent relationship-building skills, especially with Scotland-based authorities • Eagerness to learn and adapt to new sales strategies and product offerings • Willingness to adapt to new market demands and opportunities • Excellent communication skills in English • Based in Scotland ideally • Willingness to travel throughout the assigned area, including remote Scottish locations

🏖️ Vorteile

• Coaching and mentoring • Continuous learning and professional development • Learning programs and sales capability initiatives • Diverse and inclusive workplace • Opportunities to grow and progress career