(Senior) Sales Manager (w/m/d)

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Simovative

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤝 B2B

Education • SaaS • B2B

Simovative ist ein in München ansässiges Softwareunternehmen, das sich auf die Digitalisierung von Hochschulprozessen spezialisiert hat. Seit 2002 hat das Unternehmen academyFIVE entwickelt, ein Campus-Management-System, das den gesamten Lebenszyklus eines Studierenden abdeckt und von über 70 Universitäten genutzt wird; es betreibt auch die Marken UniHeads und eduFutureDays. Simovative bietet SaaS-Lösungen und -Dienstleistungen an, die Universitäten und verwandten Einrichtungen helfen, die Verwaltung zu straffen, die Effizienz zu steigern und die Campus-Betriebe zu modernisieren.

Beschreibung

• Du steuerst komplexe B2B-Sales-Zyklen (6–24 Monate) – vom Erstkontakt, Angebot bis hin zur Unterschrift • Du analysierst Bedarfe, überzeugst Entscheider:innen (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete • Du führst Kundenpräsentationen durch & repräsentierst Simovative auf Konferenzen, Hochschulmessen, Branchenveranstaltungen und baust ein starkes Netzwerk auf, um unsere Sichtbarkeit zu steigern • In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success entwickelst du After-Sales-Prozesse, um Interessent:innen und Kund:innen nachhaltig zu betreuen • Du nutzt moderne Tools (CRM, KI-gestützte Lead-Analyse) und bringst Struktur in deinen Funnel – vom ersten Lead bis zum ARR-Erfolg

🎯 Anforderungen

• 4–10 Jahre B2B-SaaS-Erfahrung, idealerweise im EdTech-, Public-Sector- oder ERP- oder Systemhaus-Umfeld • Nachweisbare Erfahrung in langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen • Eloquentes, verbindliches Auftreten – du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären • Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung • Du verwendest aktiv AI-Tools in deinem Sales-Alltag • Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing • Sichere und klare Ausdrucksweise in der deutschen und englischen Sprache • Erste Erfahrungen im Managen von Ausschreibungsverfahren im öffentlichen Bereich (z. B. Vergabeverfahren für Software) nice-to-have • Sales-Erfahrung im europäischen Umfeld

🏖️ Vorteile

• 28 Urlaubstage in Vollzeit (zusätzliche Urlaubstage sind möglich) • Fahrtkostenzuschuss für das Deutschlandticket • Mitgliedschaft bei unserem Fitnesspartner EGYM Wellpass • Lunch-Benefit mit Salfy • Zugang zu modernster Hardware- und Software-Ausstattung • Ergonomisch gestaltete Arbeitsplätze • Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice • Unterstützung von Projekten im Rahmen von Social Days