Strategischer Account Manager (m/w/d)

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SimScale

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Engineering • Artificial Intelligence

SimScale ist eine cloud-native Simulationsplattform, die Ingenieuren die Möglichkeiten zu Strömungsdynamik, Strukturmechanik, Thermodynamik, Elektromagnetik und Multiphysik-Analyse bietet. Die Plattform ermöglicht Echtzeit-Zusammenarbeit und integriert KI, um schnellere und effizientere Simulationen ohne spezielle Hardware zu ermöglichen. Sie bedient Branchen wie Architektur, Automobil, Elektronik und mehr und bietet eine kosteneffiziente, skalierbare Lösung für technische Simulationen.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Wachstumsagenda von SimScales Top-Tier-EMEA-Konten: Entwicklung und Umsetzung von Account-Growth-Plänen, die SimScales Präsenz in Jahresumsatz, Produktbreite und organisatorischer Reichweite ausbauen. • Vorantreiben des Cross-Sellings von SimScales Engineering AI- und Physics AI-Funktionalitäten: Einführung und Kommerzialisierung unserer KI-Produktlinie bei Engineering-Leitern und technischen Entscheidern, die SimScale bereits nutzen. • Neue Türen innerhalb bestehender Organisationen öffnen: Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsbereiche, Abteilungen, Engineering-Teams und Executive-Sponsoren, die noch nicht Teil der SimScale-Beziehung sind. • Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene: Etablierung als vertrauenswürdiger strategischer Berater auf C-Level- und VP-Ebene und Positionierung von SimScale als langfristigem Partner in den Innovations- und Digitalisierungsstrategien der Kunden im Engineering. • Koordination eines leistungsstarken internen Teams: Zusammenarbeit mit CSMs, Application Engineers, AEs, SDRs sowie CS/Sales-Führung, um SimScales volle Fähigkeiten zum Nutzen des Account-Wachstums einzusetzen. • Eigenständige Generierung und Verwaltung der Pipeline: Durchführung strukturierter Outbound-Aktivitäten innerhalb von Kundenorganisationen, Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Begleitung von Deals vom Erstkontakt bis zum Abschluss. • Leitung von Executive Business Reviews (EBRs): Moderation strategischer EBRs, die SimScales Roadmap und KI-Fähigkeiten an den Engineering-Zielen der Kunden ausrichten und den Wert mehrjähriger Partnerschaften festigen. • Darstellung einer überzeugenden produktübergreifenden Wert proposition: Vermittlung der Kombination aus CAE-Simulation und Engineering AI; überzeugende Darstellung, warum SimScale die Plattform für die Zukunft des Engineerings ist und nicht nur ein Werkzeug für heute.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle mit Zielvorgabe in SaaS, technischer Software oder im Vertrieb von Engineering-Lösungen (CAE, PLM, CAD, EDA oder vergleichbar). • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau bestehender Accounts, nicht nur in der Neukundenakquise. • Solide Fachkenntnisse in Simulation, PLM, CAD oder angrenzender Engineering-Software: Sie verstehen den Wert von Simulation in der Produktentwicklung und können glaubwürdig mit Heads of Engineering, VP R&D und Chief Engineers kommunizieren. • Erfahrung als strategischer Account-Farmer: Sie wissen, wie man Beziehungen über große Kundenorganisationen hinweg aufbaut, Whitespace identifiziert und neue kommerzielle Gespräche eröffnet, wo andere eine geschlossene Tür sehen. • Nachgewiesene Erfolge beim Verkauf oder bei der Einführung einer zweiten Produktlinie bei bestehender Kundschaft: Sie verstehen die Mechaniken von Multi-Produkt-Expansionen und können Ihre Argumentation an verschiedene Buyer-Personas anpassen. • Auftreten auf Führungsebene und Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit vor Senior-Audiences, Fähigkeit, komplexe technische oder KI-Konzepte für nicht-technische Entscheider zu vereinfachen, sowie das Verfassen überzeugender kommerzieller Angebote. • Vertriebsdisziplin und Salesforce-Exzellenz: Sie pflegen eine saubere Pipeline, liefern genaue Forecasts und generieren eigene Opportunities durch strukturierte Outbound-Aktivitäten und beziehungsgetriebene Discovery. • Team-Selling-Mentalität: Sie arbeiten gerne eng mit CSMs, AEs, Application Engineers und SDRs in einem koordinierten kommerziellen Vorgehen zusammen und wissen, wie Sie interne Stakeholder beeinflussen, um Ressourcen für Ihre Accounts zu mobilisieren. • Hunter-Instinkt innerhalb des bestehenden Kundenstamms: Sie warten nicht auf Expansionsgespräche, sondern initiieren sie proaktiv durch Outreach, insight-led Engagement und strategischen Beziehungsaufbau. • Ansässig in der EMEA-Region (CET/GMT-Zeitzone). Reisebereitschaft für Vor-Ort-Meetings mit Führungskräften wichtiger Kunden: geschätzter Reiseanteil 20–30%.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt + variable Komponente, gekoppelt an die Erreichung der Expansion-ARR-Quote, plus umfassende Leistungen entsprechend Ihres EMEA-Landes (Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlter Urlaub und mehr). • Flexibles, Remote-first-Arbeitsmodell: Arbeiten Sie von überall in der EMEA-Region mit der Autonomie, Ihre eigene Arbeits- und Engagementfrequenz zu gestalten. • Berufliche Weiterbildung: Zugang zu Online-Lernplattformen, Branchenzertifizierungen, internen Tech Talks und direktem Austausch mit einigen der weltweit innovativsten Engineering-Organisationen. • Starke interne Unterstützung: Dedizierte Application Engineers, ein leistungsfähiges CSM-Team, AE-Partner und CS/Sales-Führung, die in Ihren Erfolg investieren. • Multikulturelles, inklusives Team: Kolleginnen und Kollegen aus über 35 Ländern, vereint durch Neugier, Ambition und die Überzeugung, dass Engineering-Simulation für alle zugänglich sein sollte.