Business Development Manager

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SiteMinder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

SaaS • Hospitality

SiteMinder ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Softwarelösungen für die Hotelbranche spezialisiert hat. Es bietet eine umfassende Plattform, die Hotels dabei unterstützt, ihre Distribution, Reservierungen und die Gästekommunikation zu verwalten. Die Plattform verbindet Hotels mit über 450 Buchungskanälen, einschließlich großer Online-Reisebüros wie Booking. com, Expedia und Airbnb. Zu den Softwarelösungen von SiteMinder gehören ein Channel Manager, eine Buchungsmaschine, Business-Intelligence-Tools und Zahlungsabwicklung, die alle darauf ausgelegt sind, den Umsatz und die Effizienz für Hotelbetreiber zu maximieren. Das Unternehmen wird von über 44. 500 Hotels weltweit vertraut, um ihr Geschäft durch technologiegetriebene Strategien zu erweitern und ihre Abläufe zu optimieren.

Beschreibung

• Verantwortung für den kompletten Vertriebs- und Geschäftsentwicklungszyklus: neue Interessenten identifizieren, ansprechen und zu Kunden konvertieren. • Strategischer Ausbau von Gebiet und Pipeline: strategische Qualifizierungsroutinen definieren und umsetzen, segmentierte Pipelines für Ihr Vertriebsgebiet aufbauen und Chancen priorisieren, die hohen Wert liefern. • Konstante Erreichung von Vertriebs-KPIs und Zielvorgaben: auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hinarbeiten. Eigenverantwortung ist entscheidend für Ihren Erfolg. • Als vertrauenswürdiger Berater auftreten: fundierte Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen durchführen, zu Geschäfts- und kommerziellen Zielen der Kunden beraten sowie Angebote professionell und selbstbewusst präsentieren. Verträge bei Bedarf verhandeln und dabei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service, Kundennutzen und den Gewinnmargen von SiteMinder wahren. • Verantwortung für CRM & Datenintelligenz: disziplinierte CRM-Praktiken pflegen, um Pipeline, Forecasts, Reportings und Kundeninsights genau und nutzbar zu halten. • Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg: mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten, um Marktansprache, Feedback-Schleifen und Go-to-Market-Strategien zu optimieren und so unsere Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. • Unternehmensvertretung: mit lokalen Branchenverbänden und Reisewirtschaftsorganisationen zusammenarbeiten, um SiteMinders Produkte und Marke zu fördern. An wichtigen Veranstaltungen teilnehmen, Webinare und taktische Initiativen unterstützen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Gelegentliche Reisetätigkeit zu Kundenstandorten zur Teilnahme an Meetings mit relevanten Entscheidern erforderlich.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb & Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit End-to-End-Verantwortung, idealerweise in den Bereichen SaaS, Hospitality Technology, Hotelbetrieb, Revenue Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen. • Branchenkenntnis: fundiertes Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Revenue-Strategie, Gästegenerierung …). • Beratungsorientierte, zielorientierte Verkaufskompetenz: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedarfe zu analysieren, Lösungen zuzuschneiden und Entscheidungsprozesse wirkungsvoll zu beeinflussen. • Kommunikationsstärke und eigenständiges Arbeiten im Remote-Umfeld: ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, gute Zuhörkompetenz, versiert im Aufbau von Beziehungen und der Steuerung von Prozessen ohne tägliche Aufsicht. • Belastbarkeit & Growth Mindset: hohe Eigenmotivation, Neugierde zur kontinuierlichen Weiterentwicklung sowie Offenheit für Feedback und Coaching. • Analytisch und technikaffin: sichere Anwendung von CRM- und Sales-Tools. • Fließend in Deutsch (mind. C2) und verhandlungssicheres Englisch. • Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeitsmodell • Equity-Pakete, damit Sie am Wachstum und Erfolg von SiteMinder teilhaben • Investitionen in Ihre persönliche Weiterentwicklung • Unbegrenzte Provisionen, die Übererfüllung belohnen • Leistungsorientierte, kollaborative Unternehmenskultur • Maßnahmen zur Mitarbeitergesundheit und -wohlbefinden • Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente • Großzügige Elternzeitregelungen (einschließlich für nicht-primäre Bezugspersonen) • Bezahlte freie Tage pro Jahr an Geburtstag, für Weiterbildung und ehrenamtliche Tätigkeiten • Employee Resource Groups (ERG), die Vernetzung und Engagement fördern