Senior Sales Executive (DACH)

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SiteMinder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

SaaS • Hospitality

SiteMinder ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Softwarelösungen für die Hotelbranche spezialisiert hat. Es bietet eine umfassende Plattform, die Hotels dabei unterstützt, ihre Distribution, Reservierungen und die Gästekommunikation zu verwalten. Die Plattform verbindet Hotels mit über 450 Buchungskanälen, einschließlich großer Online-Reisebüros wie Booking. com, Expedia und Airbnb. Zu den Softwarelösungen von SiteMinder gehören ein Channel Manager, eine Buchungsmaschine, Business-Intelligence-Tools und Zahlungsabwicklung, die alle darauf ausgelegt sind, den Umsatz und die Effizienz für Hotelbetreiber zu maximieren. Das Unternehmen wird von über 44. 500 Hotels weltweit vertraut, um ihr Geschäft durch technologiegetriebene Strategien zu erweitern und ihre Abläufe zu optimieren.

Beschreibung

• Kundengewinnung – Generierung neuer Chancen und Upselling bei Bestandskunden. Sie sind für den gesamten Sales-Zyklus verantwortlich, von der Ansprache über die Demo bis zum Abschluss. • Erreichung von Sales-KPIs und Zielvorgaben – Arbeiten auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin und fristgerechter Abschluss aller Verkäufe. • Präsentation und Verhandlung – Erstellen präziser Angebote sowie Ausarbeitung und professionelle, selbstbewusste Präsentation von Vorschlägen gegenüber Kunden. Führen von Vertragsverhandlungen nach Bedarf unter Wahrung der Balance zwischen optimalem Service und Kundennutzen sowie den Gewinnmargen von SiteMinder. • Pflege des CRM – Führen Sie genaue Aufzeichnungen Ihrer Business-Development-Aktivitäten im CRM-System von SiteMinder. • Kundenfeedback – Weitergabe von Produktfeedback aus Kundengesprächen an das Produktteam, damit Produkte entsprechend überprüft und angepasst werden können. • Partnermanagement – Zusammenarbeit mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zur Förderung der Produkte und der Marke SiteMinder. Teilnahme an wichtigen Veranstaltungen und Events; gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten für Meetings mit relevanten Entscheidern.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb von Software-as-a-Service (SaaS) • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens C2) • Professionelle Englischkenntnisse • Sicheres Auftreten am Telefon, keine Scheu davor, Meetings mit potenziellen Kunden zu führen, und ausgeprägte Zuhörfähigkeiten • Starke kommunikative Fähigkeiten im Kundenkontakt, schriftlich sowie telefonisch • Selbstmotivation und Belastbarkeit, um täglich engagiert Ihre beste Leistung zu erbringen • Wachstumsorientierung – Offenheit für Feedback und Coaching • *Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!*

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsmodelle (Equity), damit Sie am Wachstum und Erfolg von SiteMinder teilhaben • Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro) an einem attraktiven Standort in Barcelona • Investition in Ihre persönliche Weiterentwicklung mit einer strukturierten und nachvollziehbaren Karriereplanung • Unbegrenzte Provision, die Übererfüllung belohnt • Private Krankenversicherung • Leistungsorientierte, kollegiale Unternehmenskultur • Cloudworks Co-Working-Community – Events, Vergünstigungen, gemeinsame Frühstücke … • Rabatt auf Ihr Urban Sports Club-Abonnement • Empfehlungsprämie für die Vermittlung neuer Talente • Großzügige Elternzeitregelungen (einschließlich sekundärer Elternzeit) • Jährliche bezahlte Tage frei für Geburtstag, Weiterbildung und ehrenamtliche Arbeit • Vierteljährliche soziale und Teamevents • Employee Resource Groups (ERG), die Ihnen helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren