Strategic Enterprise Account Executive – Northern Europe

🕒 vor 15 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sitetracker

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201 - 500 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

📡 Telekommunikation

Logistics • Consulting • Telecommunications

Sitetracker ist ein führender Anbieter von Software für das Management von Bereitstellungsoperationen, die hauptsächlich auf großvolumige, wiederholbare und verteilte Infrastrukturprojekte ausgerichtet ist. Es bedient Branchen wie Telekommunikation, Energie und Bauwesen & Ingenieurwesen und bietet Lösungen zur effizienten Verwaltung von Projekten, Standorten und Vermögenswerten. Durch die Integration geospatialer Daten zur Optimierung von Prozessen ermöglicht die Plattform von Sitetracker Unternehmen und Regierungen weltweit eine verbesserte Projektübersicht und Rentabilität. Die Dienste des Unternehmens basieren auf einer Cloud-Plattform, die Technologien wie Salesforce für Dokumentenmanagement, maschinelles Lernen und Sicherheit nutzt, mit einem Fokus auf Branchen wie Telekommunikation, erneuerbare Energien und Versorgungsanschlüsse.

Beschreibung

• Define and execute go-to-market strategies for the assigned territory • Engage prospective customers and guide them through high-stakes enterprise buying decisions • Build and manage a quality pipeline through the complete sales cycle • Orchestrate complex buying journeys across large stakeholder groups • Collaborate with product, marketing, and services teams • Influence key executives and lead cross-functional account teams • Build long-term, sustainable customer deals • Become Sitetracker certified and learn the company’s objectives, strategy, messaging, and sales process • Develop territory, account, and opportunity strategies • Establish pipeline and take ownership of existing business relationships and accounts • Conduct customer and prospect meetings and advance opportunities • Execute the MEDDPICC sales process and documentation • Meet ARR and new-logo sales goals • Identify and implement improvements and contribute to sales best practices

🎯 Anforderungen

• Sustained success selling enterprise SaaS software across the Nordics/Northern Europe • Strong evidence of success selling complex SaaS solutions to mid-size, large, and enterprise businesses • Preferably experience selling into Telecom and Energy industries • Key wins in Norway, Sweden, Finland, Iceland, or Denmark • Experience navigating complex enterprise SaaS deals to successful outcomes • Won a high-value SaaS deal of $300k+ ARR • Ability to navigate complex buying centers and influence executive stakeholders • Ability to engage the right partners based on deal strategy • Experience defining and executing territory plans and managing top-account strategies • Flawless execution within MEDDPICC or a similar sales methodology • Ability to research target companies, understand their value proposition and revenue model, and identify stakeholders • Ability to build business cases and ROI analyses • Consultative selling skills, including presenting commercial offers tied to business-case justification • Customer-industry and business knowledge sufficient to act as a challenger and trusted advisor • Entrepreneurial ownership of territory decisions and results • Ability to build and develop a healthy pipeline at 5x coverage • Experience leading cross-functional account teams through complex sales cycles