Key Account Director, Corrections

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Lead a national team of Key Account Leaders selling to State Departments of Corrections and state-funded Port Authorities • Recruit, hire, onboard, and ramp Key Account Leaders • Run 1:1s and deal reviews to develop judgment • Join demos, customer meetings, and executive conversations and provide feedback • Coach competitive selling, POV strategy, requirement shaping, differentiation, displacement, and account defense • Build MEDDPICC rigor, channel fluency, and forecast honesty • Develop shared AI workflows for customer research, call preparation, RFP response, and pipeline analysis • Build retention, development paths, and recognition • Own territory and quota design • Own segment pipeline coverage, forecast accuracy, quarter linearity, and analysis • Partner with Channel on partner strategy, joint planning, and deal structures • Act as executive sponsor on major competitive pursuits • Represent customer insight, competitive intelligence, and product gaps to Marketing and Product • Coordinate and attend national growth events including CLA and ACA • Work cross-functionally with Channel, Sales Engineering, Business Development, Marketing, Strategic Relationships, Government Relations, and Mission Success

🎯 Anforderungen

• 3+ years leading quota-carrying sellers as a first-line manager, with year-by-year team attainment • 4+ years total in enterprise software, hardware, or SaaS sales, including success closing complex, multi-stakeholder deals • Demonstrated success recruiting sellers, with a real network and structured hiring process • Articulated coaching approach with examples of measurable employee improvement • Strong voluntary retention history and record of developing people into larger roles • Experience selling or leading teams into SLED customers, with knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Experience selling or leading teams into State Department of Corrections customers, with knowledge of procurement and budget cycles • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools and a workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years • Executive presence and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Role can be based anywhere in the United States • Preferred: public safety/corrections experience and CLA/ACA relationships • Preferred: experience building a team from a small base • Preferred: AI tool, analysis, or workflow used by others • Preferred: curiosity about agency budgets, airspace waivers, or aircraft autonomy • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • Must draft resume yourself; AI refinement is permitted • Must use AI tools in the working session

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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