Key Account Leader, Small Cities

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Own a territory of high-volume public safety agencies with 1 to 40 sworn personnel • Find opportunities, run full-cycle deals, and close them as a quota-carrying seller • Develop and execute the territory plan • Generate pipeline through outbound activity, events, and partners • Shape agency decision criteria early • Manage and quickly qualify a high volume of agencies and opportunities • Run deals from discovery through demonstration, proof of value, proposal, procurement, and approval • Qualify opportunities using MEDDPICC rigor • Build consensus among chiefs or sheriffs, city or town managers, and councils or commissions • Sell against incumbent platforms and challengers • Sell with and through channel partners • Coordinate Sales Engineering, Business Development, Government Relations, and Mission Success • Hand off awarded customers to Mission Success and support account growth • Forecast accurately and maintain clean pipeline data • Use AI tools for agency research, call preparation, RFP responses, and pipeline analysis • Review all AI-generated customer-facing work before delivery • Provide competitive intelligence, product feedback, and purchasing insights to the team • Track funnel metrics including conversion, cycle time, and stage velocity • Report to the Key Account Director, Small City

🎯 Anforderungen

• 2+ years carrying an individual quota in enterprise software, hardware, or SaaS sales, with year-by-year attainment history • Personal success running full-cycle, multi-stakeholder deals from first conversation to signed contract • Record of building personal pipeline and knowledge of sourced closed business • Disciplined qualification and reliable forecasting • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools • At least one AI workflow, analysis, or tool built or changed in the last two years that measurably improved performance • Presence with agency leadership and high personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Based in East Territory • Personal success in a high-velocity, high-volume selling environment • Strong activity and pipeline discipline across many deals at once • Preferred: experience in public safety, law enforcement, fire, or emergency management • Preferred: experience selling into SLED customers, with knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Preferred: experience in a high-volume transactional motion • Preferred: built an AI tool used by others • Preferred: curiosity and ability to explain non-sales topics in plain language • Preferred: familiarity with MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, and Google Workspace • Preferred: UAV, robotics, or emerging technology background • Comfort in a fast-moving environment

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Inclusive, multidisciplinary work environment

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