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Skylum

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51 - 200 Mitarbeiter

Skylum ist ein ukrainisches Unternehmen, das Software zur Fotobearbeitung entwickelt. Wir schaffen intuitive, leistungsstarke und benutzerfreundliche Werkzeuge für Fotografen aller Könnensstufen, mit dem Ziel, die Fotobearbeitung für alle erfreulich und zugänglich zu machen. Vor allem schätzen wir Kreativität und Innovation. Mit unserer hochmodernen Technologie möchten wir Künstler weltweit befähigen, Fotos zu produzieren, die sie lieben und gerne teilen. Unser Flaggschiff-Produkt ist der preisgekrönte Fotoeditor Luminar Neo, mit dem Millionen von Fotografen weltweit Fotos mithilfe der Leistungsfähigkeit von KI bearbeiten können. Wir sind der Überzeugung, dass ein zufriedenes Team erfolgreicher ist. Deshalb vertrauen wir darauf, dass Sie Ihr Bestes geben, während wir die komfortabelste Arbeitsumgebung bereitstellen! Zudem glauben wir, dass Kreativität und Freiheit Hand in Hand gehen. Skylum steht zu Ukraine – wir unterstützen die ukrainischen Streitkräfte und engagieren uns ehrenamtlich in Tierheimen. Darüber hinaus spenden wir regelmäßig an verschiedene Organisationen, um die ukrainische Siegesbewegung zu beschleunigen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Strategie, der Vertriebskanäle und langfristiger Wachstumspläne der Abteilung, um die Ziele des Channel‑Vertriebs zu erreichen. • Verantwortung für Rekrutierung, Einstellung, Führung und Mentoring der Vertriebsmitarbeiter; Sicherstellung klarer Zielausrichtung, Leistungsüberwachung und hoher Motivation im Team zur Abteilungsentwicklung. • Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden; aktive Beteiligung und Führung bei den wichtigsten Partnerverhandlungen des Unternehmens. • Abstimmung der Abläufe mit internen Abteilungen und Sicherstellung reibungsloser Prozesse in rechtlichen Belangen, finanziellen Abläufen, Marketingaktivitäten, Produktanforderungen, Entwicklungszeitplänen und Promotion‑Maßnahmen. • Aufbau, Pflege und Analyse von Abteilungs‑Übersichtsberichten und Kennzahlen zur Überwachung wichtiger Metriken wie Pipeline‑Gesundheit, Umsatzentwicklung und partnerbezogener Kennzahlen. • Regelmäßige, transparente Berichterstattung zur Leistung des Channel‑Vertriebsteams, einschließlich wöchentlicher Fortschrittsupdates an den VP für Wachstum und monatlicher/vierteljährlicher Finanzkennzahlen an die Finanzabteilung.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Expertise im Channel‑Vertrieb mit nachweislicher Erfahrung im Verkauf von Produkten über mehrstufige Partnernetzwerke und -kanäle. • Ausgeprägter B2B‑Vertriebshintergrund mit nachgewiesener Erfahrung in persönlicher Betreuung von Schlüsselkunden sowie in der Führung und dem Abschluss von Verhandlungen mit strategischen Partnern weltweit. • Nachgewiesene Erfahrung in der Teamführung mit erfolgreicher Historie in Aufbau, Strukturierung und Motivation von Vertriebs‑ und Account‑Management‑Teams als Teamleiter/in oder in einer vergleichbaren Führungsrolle. • Hohe Eigeninitiative und strategische Agilität mit der Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen effektiv zu arbeiten, in denen Prioritäten sich rasch ändern. • Stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kritisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, sich tief in das Geschäft von Partnern einzuarbeiten und Wachstumsmöglichkeiten präzise zu bewerten. • Nachgewiesene Fähigkeit, operative Strukturen von Grund auf aufzubauen und strategische Geschäftsziele in klare Pläne, Aufgaben und Leistungskennzahlen (KPIs) zu übersetzen. • Ausgeprägte Datenaffinität und Erfahrung im Erstellen und Pflegen von Berichten zu Pipeline‑Metriken, Umsatz und Konversionsraten. • Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit anderen internen Teams zur Abstimmung von Produktangeboten und Partnerverträgen. • Fortgeschrittene Fähigkeiten in der Durchführung geschäftlicher Verhandlungen über verschiedene Kulturen und Hintergründe hinweg. • Sehr gute Englischkenntnisse. • Reisebereitschaft.

🏖️ Vorteile

• Mitarbeit in einem starken Team und die einzigartige Möglichkeit, substanzielle Beiträge zu unseren preisgekrönten Foto‑Editing‑Tools zu leisten; • Weiterbildungszuschuss, damit Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand bleiben; • Englisch-, Deutsch- und Polnischkurse zur Erweiterung Ihrer Kompetenzen; • Krankenversicherung; • 21 Tage bezahlte Krankheitstage pro Jahr; • 21 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr; • Angenehme gemeinsame Aktivitäten bei unseren regelmäßigen Teambuilding‑Events.