Account Executive / Sales Manager (m/w/d) in Hamburg – B2B im Bereich Software

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slashwhy

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201 - 500 Mitarbeiter

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

B2B • Artificial Intelligence • Enterprise

<slashwhy> ist eine deutsche Agentur für Produktingenieurwesen und Softwareentwicklung, die nutzerzentrierte digitale Produkte und eingebettete Systeme entwickelt. Sie bieten UX/UI-Design, Anwendungsentwicklung, IoT & Cloud, Embedded Software, KI-gesteuerte Lösungen und Workshops/Trainings an und arbeiten in agilen, funktionsübergreifenden Teams, um Produkte von der Konzeptphase bis zur Markteinführung in Bereichen wie AgriTech, CleanTech, Unterhaltungselektronik, Gesundheitstechnologie und für industrielle Kunden zu bringen. slashwhy dient in erster Linie anderen Unternehmen als langfristiger B2B-Partner mit Fokus auf Produktverantwortung, modernen Technologie-Stacks und nachhaltigen, nutzerzentrierten digitalen Lösungen.

Beschreibung

• Du verantwortest Neu- und Bestandskundengeschäft, qualifizierst relevante B2B-Opportunities und führst Deals strategisch bis zum Abschluss • Du berätst Kunden auf Augenhöhe und übersetzt strategische Ziele in überzeugende Use-Cases und Angebotsstorys für digitale Lösungen • Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und Fachbereichen auf und positionierst slashwhy als langfristigen Partner • Du steuerst deine Pipeline proaktiv, hältst Forecasts in HubSpot belastbar aktuell und sorgst für Verbindlichkeit im Sales-Prozess • Du nutzt Markt- und Kundenfeedback, um Messaging, Positionierung und Sales-Ansätze kontinuierlich zu schärfen • Du arbeitest eng mit Marketing, UX und Delivery zusammen und stellst eine konsistente Go-to-Market-Umsetzung sicher • Du bringst dich als erfahrene:r Sparringspartner:in ins Team ein und stärkst den professionellen Außenauftritt von slashwhy

🎯 Anforderungen

• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb • idealerweise im consultative- oder solution-orientierten Umfeld (z. B. Digitalagentur, Beratung, SaaS/Tech) • Du übernimmst Verantwortung für deinen Funnel und führst Opportunities konsequent zur Entscheidung • Sicheres Management von Sales-Zyklen: Du steuerst komplexe Sales-Zyklen souverän von Discovery bis Abschluss – auch auf Entscheider:innen-Ebene • Verständnis für digitale Themen: Du verfügst über ein sicheres Verständnis für digitale Produkte, Prozesse, UX/Design und Transformation • Du arbeitest strukturiert, nutzt CRM-Systeme (z. B. HubSpot) professionell und bist sicher in Angebots- und Pitch-Prozessen • Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch und arbeitest gerne standortübergreifend (Osnabrück, Hamburg, Kiel)

🏖️ Vorteile

• Home-Office • Flexible Arbeitszeiten & unterschiedliche Teilzeitmodelle • 30 Tage slashwhy time • Zuschuss hvv-Profiticket • Bike-Leasing • Hansefit • Edenred-Gutscheinkarte • slashwhy Merch • Company Backlog • Sommer- und Winterevents • 360° Blick über Hamburg • Kantinenzuschuss • frisches Obst und grandioser Kaffee aus der Siebträgermaschine • wöchentlicher Brunch • Programme für deine physische und psychische Gesundheit • Corporate Benefits • Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen • eine offene Feedback- und Fehlerkultur • KiTa-Zuschuss • Hardware nach Wunsch • Workation • Diversity & Inclusion und vieles mehr