Partner Manager – Strategic Partners, Distributors & System Integrators

🔥 vor 13 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SmartSights

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1993

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

🤝 B2B

SaaS • Manufacturing • B2B

SmartSights ist ein Softwareunternehmen für Production Intelligence. Die Lösungen unterstützen industrielle Betriebe dabei, Ausfallzeiten zu reduzieren und schneller datenbasierte Entscheidungen zu treffen, indem sie Alarme, Betriebsdaten, Analytics, Reporting, Dashboards und das Management von Störungen und Aufgaben miteinander verbinden. Die Produktsuite umfasst WIN-911 (Echtzeit-Benachrichtigung und Eskalation von Alarmen), XLReporter (automatisiertes Operations Reporting und Analytics), SmartSights Mobile (mobile Entscheidungsunterstützung), ABLE (Beschleuniger für Datenerfassung und betriebliche Effizienz), PEER (Ticketing und Response Management für Störungen) sowie OneView (Produktions-Dashboards). SmartSights richtet sich an industrielle Branchen wie Wasser- und Abwasserwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Life Sciences, Fertigung, Öl und Gas, Infrastruktur sowie CPG und legt Wert auf die Kompatibilität mit bestehenden SCADA-, Historian-, PLC-, MES- und ERP-Systemen. Das Unternehmen positioniert sich als B2B-SaaS- und Enterprise-Lösung mit mehr als 30. 000 Installationen in über 100 Ländern. Seit Jahrzehnten unterstützt SmartSights Unternehmen mit Alarm Intelligence, automatisiertem Reporting und transparenter Produktion dabei, manuelle Ad-hoc-Fehlerbehebung zu reduzieren und die betriebliche Effizienz zu steigern.

Beschreibung

• Own commercial relationships with a portfolio of strategic partners, including industrial automation System Integrators, Distributors, and other Partner Program participants • Grow existing strategic partner accounts and recruit and activate new partners • Build relationships across partner leadership, sales, technical, marketing, and delivery teams • Identify, qualify, and recruit organizations based on market reach, technical capability, customer access, sales capacity, and strategic fit • Lead partner recruitment and onboarding • Accelerate partner activation through training, account mapping, joint pipeline development, and early opportunity support • Establish joint business plans with revenue targets, pipeline goals, enablement priorities, and marketing activities • Drive partner-led and co-sell opportunities from identification and qualification through positioning and closing • Coordinate deal strategy, pricing, and customer engagement with internal teams • Identify customer, renewal, upsell, and cross-sell opportunities across the partner ecosystem • Partner with Marketing on campaigns, events, webinars, and market development fund activities • Maintain accurate CRM records, forecasts, deal registrations, and partner performance reporting • Support Partner Program enablement, certification, incentives, and performance expectations • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Customer Success, Renewals, and Support • Provide leadership with practical feedback, clear forecasts, and market insights

🎯 Anforderungen

• 5+ years of relevant experience in B2B partner sales, channel sales, alliances, business development, or account management • Demonstrated success growing existing partner accounts while recruiting and activating new partners • Track record of meeting or exceeding revenue, pipeline, or partner recruitment targets • Experience executing a structured Partner Program, including recruitment, onboarding, enablement, co-selling, and performance management • Strong understanding of partner-led, resale, referral, distribution, System Integrator, and co-sell business models • Ability to build joint business plans that produce measurable commercial results • Strong prospecting, discovery, qualification, negotiation, and closing skills • Confidence building relationships across executive, commercial, and technical audiences and influencing without direct authority • Sound judgment when prioritizing partners, resolving channel conflict, and navigating complex sales cycles • Familiarity with subscription revenue models, including annual recurring revenue, renewals, expansion, upsell, and cross-sell • Experience using CRM systems to manage opportunities, forecasts, and partner activity • Bachelor’s degree in Business, Engineering, Technology, or a related field, or equivalent practical experience • Relationships with industrial automation System Integrators, Distributors, or technology alliance partners • Experience in industrial software, manufacturing technology, automation, IIoT, or OT • Understanding of how industrial partners build business cases, influence purchasing decisions, and support technology adoption • Experience with Salesforce and tools such as LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong, or DealHub • Success executing joint marketing initiatives and measuring their contribution to pipeline and revenue • Must reside and work in an approved location within the United States

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary and commission structure • Fully remote work from an approved U.S. location • Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Basic and voluntary life insurance • 401(k) plan with a company match • Flexible PTO with no accruals • Career development opportunities

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