Senior-Vertriebsmitarbeiter

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Smith Micro Software, Inc.

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201 - 500 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

Telecommunications

Smith Micro Software, Inc. ist ein Unternehmen, das vernetzte Lebensstile mit netzbetreibertauglichen Softwarelösungen bereichert. Mit über 40 Jahren Erfahrung entwickelt Smith Micro innovative Produkte sowohl für den Unternehmens- als auch für den Verbrauchermarkt, mit dem Schwerpunkt, die Interaktionen im digitalen Lebensstil zu verbessern. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Pittsburgh, Pennsylvania, und mit einer globalen Präsenz ist das Unternehmen auf visuelle Nachrichtenübermittlung, Gerätemanagement, M2M/IoT-Lösungen, Familiensuchdienste, Kindersicherung, mobiles App-Design und -Entwicklung, digitale Sicherheitslösungen und vernetzte Technologien spezialisiert. Zu den Hauptprodukten gehören die ViewSpot-Plattform für das Gerätemanagement im Geschäft, SafePath für umfassende vernetzte Lebensstilerlebnisse und CommSuite für moderne Sprachkommunikationslösungen.

Beschreibung

• Steuerung strategischer Vertriebsaktivitäten in den EMEA-Märkten • Identifizierung, Verhandlung und Abschluss bedeutender Neukundengeschäfte mit Telekommunikations- und Kabelnetzbetreibern • Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline mit präzisen vierteljährlichen und jährlichen Umsatzprognosen • Stärkung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau von Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Management, kaufmännischen und technischen Bereichen • Koordination von Teams aus Solution Engineering, Technologieleitung, Produktentwicklung und Programm-Support • Bereitstellung von Erkenntnissen zu Kundenkonten, Marktfeedback und Kundenanforderungen für Produkt-, Strategie- und Vertriebsleitung • Nutzung von Marktkenntnissen und KI-gestützten Tools zur Unterstützung von Kundenpräsentationen, Vertriebsmaterialien und Go-to-Market-Strategien, sofern sinnvoll • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen einschließlich Empfehlungen zu Preisgestaltung und Positionierung • Begleitung von Piloten, Testphasen, Projekten und Produkteinführungen durch funktionsübergreifende Zusammenarbeit • Steigerung des Umsatzbeitrags, des Geschäftswachstums sowie der aktuellen und langfristigen Zielerreichung • Reisebereitschaft in verschiedene Länder, insbesondere innerhalb der EMEA-Region

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Vertriebserfahrung in den Bereichen Mobilfunk, Telekommunikation, SaaS oder verwandten Technologiemärkten, idealerweise mit großen MNO-, Kabelnetzbetreiber- oder Carrier-Kunden • Proaktive Einstellung zur Geschäftsentwicklung und Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen und Wachstumszielen • Erfahrung in Präsentationen vor Führungskräften, kaufmännischen Entscheidungsträgern und technischen Einkäufern • Fähigkeit, Beziehungen zu strategischen Partnern und Ansprechpartnern auf Kundenseite aufzubauen, weiterzuentwickeln und nachhaltig zu pflegen • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebschancen von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign, Geschäftsmodellierung, Verhandlung und Abschluss bis zur Implementierung zu steuern • Nachweisliche Fähigkeit, eine gesunde Vertriebspipeline zu pflegen, die Umsatzprognosen unterstützt oder übertrifft • Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsaktivitäten für mehrere komplexe Softwareplattformen • Ausgeprägte Disziplin bei der Umsatzprognose sowie die Fähigkeit, Zeitplan, Abschlusswahrscheinlichkeit und Umsatzauswirkungen präzise einzuschätzen • Nachweisliche Erfolge bei der Verhandlung komplexer kommerzieller Verträge • Gute Kenntnisse in den Bereichen drahtlose Netzwerke, mobile Endgeräte, Cloud- und SaaS-Technologien, mobile Anwendungen, standortbezogene Dienste, Jugendschutz, digitale Sicherheit, Consumer-IoT, Messaging, Breitband und verwandte Carrier-Technologien • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich • Frühere Erfahrung im Softwarevertrieb und in der Zusammenarbeit mit Mobilfunk-Carriern von Vorteil • Erfahrung im Einsatz von KI-Tools für Präsentationen vor Führungskräften, kundenorientierte Narrative und Empfehlungen zur Go-to-Market-Strategie wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und Zusatzleistungen im Einklang mit den lokalen Marktstandards und den geltenden Anforderungen • Leistungen entsprechend dem jeweiligen Land und Beschäftigungsmodell • Einzelheiten zu den konkreten Leistungen werden im Verlauf des Bewerbungsgesprächs besprochen