Vice President – Enterprise Sales

🕒 vor 23 Tagen

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SmithRx

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €20.000.000 Series B im 2022-03

Consulting • Insurance • Healthcare

SmithRx ist ein transparenter, durchgehender Verwalter von Arzneimittelvorteilen (PBM), der unabhängig von Versicherungsgesellschaften und Apotheken arbeitet, um seine Anreize mit selbstversicherten Arbeitgebern und deren Mitgliedern in Einklang zu bringen. Durch den Einsatz moderner Technologie zielt SmithRx darauf ab, die Kosten und Komplexität von Arzneimittelvorteilen zu reduzieren und die Lieferung von effektiven und kostengünstigen Medikamenten zu gewährleisten. Das Unternehmen hat sich der Transformation der Landschaft der Arzneimittelvorteile verschrieben durch sein Flatrate- und transparentes Preismodell sowie innovative Kosteneinsparungsprogramme, die Mitglieder mit den kostengünstigsten Medikamenten verbinden, ohne den Einsatz von Preisaufschlägen, Rabatten oder anderen Taktiken. Das Engagement von SmithRx für Transparenz und hervorragenden Kundenservice führt zu signifikanten Einsparungen für Arbeitgeber und einer äußerst zufriedenstellenden Erfahrung für seine Mitglieder.

Beschreibung

• Own and drive the full sales cycle from prospecting to contract signature for employer groups with 20,000+ covered lives. • Develop and execute enterprise sales strategies that align with SmithRx’s growth goals and value proposition. • Establish trusted advisor relationships with benefits decision-makers, consultants, brokers, large employers and internal stakeholders. • Deliver compelling presentations and solution demonstrations that clearly articulate the SmithRx value proposition and clinical/economic impact. • Collaborate with internal teams including Clinical, Account Management, Legal, Pricing/Proposals to ensure alignment and readiness for onboarding large clients. • Accurately forecast pipeline and deal status using Salesforce, maintaining meticulous records of all prospecting and sales activities. • Represent SmithRx at industry events, conferences, and client meetings as a senior face of the enterprise sales team. Willing to travel and attend this events on a regular cadence. • Maintain a deep understanding of market dynamics, competitor positioning, and healthcare/PBM trends to inform strategy and positioning.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in PBM or pharmacy benefits-related roles with an additional 5+ years of sales experience in healthcare. • Bachelor’s degree required; MBA or relevant graduate degree preferred. • Proven track record or exposure to the process of closing large, complex deals with employer groups of 20,000+ member lives. • Deep understanding of pharmacy benefit design, pricing models, and competitive positioning within the PBM landscape. • Comfortable using Salesforce CRM for pipeline management, reporting, and opportunity tracking. • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills. • High degree of professionalism, executive presence, and ability to influence cross-functional stakeholders. • Enjoyable to work with as a person and committed to maintain and build the amazing culture at SmithRx.

🏖️ Vorteile

• Highly competitive wellness benefits including Medical, Pharmacy, Dental, Vision, and Life Insurance and AD&D Insurance • Flexible Spending Benefits • 401(k) Retirement Savings Program • Short-term and long-term disability • Discretionary Paid Time Off • Paid Company Holidays • Wellness Benefits • Commuter Benefits • Paid Parental Leave benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Well-stocked kitchen in office locations • Professional development and training opportunities