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Smiths Group plc

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Engineering • Energy • Security

Smiths Group plc ist ein wegweisendes Unternehmen, das seit über 170 Jahren an der Spitze des Engineerings steht und daran arbeitet, die Welt sicherer, effizienter und besser vernetzt zu machen. Das Unternehmen agiert über vier Divisionen: • John Crane, spezialisiert auf missionskritische Technologien für den Energiesektor • Smiths Detection, führend in der Bedrohungserkennung und Sicherheitskontrolle • Flex-Tek, Anbieter von Hochleistungslösungen für Fluidtransport und Temperaturmanagement • Smiths Interconnect, Entwickler fortschrittlicher Connectivity-Lösungen für sichere Datenübertragung Smiths Group engagiert sich für Nachhaltigkeit und dafür, durch Engineering eine bessere Zukunft zu gestalten, indem globale Herausforderungen wie Klimawandel, Sicherheit und Datenkonnektivität adressiert werden.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1851

⚡ Energie

🔐 Sicherheit

Beschreibung

• Verantwortlich für den Vertriebsprozess für eigene Kundenkonten und das zugewiesene Marktgebiet • Umsatzwachstum durch Akquise von Neugeschäft, Volumensteigerungen und Preisanhebungen • Verteidigung der Unternehmensmargen gemäß Unternehmensrichtlinien • Verantwortung für die kommerzielle Ausarbeitung und Präsentation großer Angebote gegenüber Kunden • Identifikation und Entwicklung eines individuellen Opportunity-Pipeline-Plans, dokumentiert im CRM und in Übereinstimmung mit der vereinbarten Marktstrategie • Zusammenarbeit mit der asienweiten Preisstrategie, den eingesetzten Tools und Prozessen • Unterstützung des internen Vertriebs bei kaufmännischen und/oder vertraglichen Erstfragen • Zentraler Ansprechpartner für Kunden zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufszyklus • Verantwortung für das Erreichen der Umsatzvorgaben der Region und/oder des Unternehmens • Gewinnung von Neugeschäft in den Zielmarktsegmenten und/oder Regionen • Entwicklung und Umsetzung des eigenen Markt-Wachstumsplans • Erstellung spezifischer Account-Pläne zur Zielerreichung und Übererfüllung des Plans • Erstellung von Marktumsatzprognosen und Unterstützung bei Budgeterstellung und -planung • Förderung und Vertrieb der Produkte und Kompetenzen im Markt • Entwicklung von Neugeschäft entsprechend dem Markt-Wachstumsplan • Pflege und Überwachung individueller Leistungskennzahlen (KPIs) im CRM, soweit für Vertriebsprozess und Kundenzufriedenheit relevant • Erstellung wöchentlicher, monatlicher und quartalsweiser Forecasts zu Umsatz und Aufträgen im Markt • Aufbau und Verwaltung einer Pipeline potenzieller Kunden • Enge Zusammenarbeit mit Distributoren und Handelsvertretern zur Auftragsabwicklung und Unterstützung bei der Neukundenakquise • Sicherstellung, dass Opportunities in der Pipeline im Verlauf des Vertriebszyklus an Fahrt gewinnen • Aufbau von Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen während und nach dem Verkaufsprozess • Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch Ermittlung potenzieller Kunden, Entscheidungsträger und Bewertung ihrer Position in der Branche

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss, vorzugsweise im Ingenieurwesen oder Vertriebsmanagement • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb elektronischer Komponenten • Erfahrung im Halbleitervertrieb von Vorteil • Selbstständiger Teamplayer mit hoher Einsatzbereitschaft und Freude an Herausforderungen • Sehr organisiert und eigenmotiviert • Erfahrung in Kundeninteraktionen, Präsentationen, Preisverhandlungen und Lösungspräsentationen • Ausgeprägte Entscheidungsfähigkeit • Erfahrung in der Problemlösung über mehrere Standorte und Geschäftseinheiten hinweg • Fähigkeit, interne und externe Beziehungen aufzubauen und zu pflegen • Ausgezeichnete Zuhör-, mündliche, schriftliche und numerische Fähigkeiten • Planung und Entscheidungsfindung: Jahresplanung • Aktualisierung von Informationen in SFDC mindestens wöchentlich • Regelmäßiges Reporting zur Optimierung der Zeitausnutzung und Effizienz