Senior AWS and Technology Partnerships Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SnapLogic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔌 API

💰 €165.000.000 Series H im 2021-12

SaaS • Enterprise • API

SnapLogic ist ein führender Anbieter von Lösungen für die Daten- und Anwendungsintegration. Das Unternehmen bietet eine Selbstbedienungsplattform, um die Integration verschiedener Unternehmensanwendungen, Datenquellen und APIs zu vereinfachen. Die Technologie des Unternehmens umfasst vorgefertigte Integrationen, bekannt als Snaps, die es den Nutzern ermöglichen, automatisierte Workflows ohne umfangreiche Programmierung zu erstellen. SnapLogic konzentriert sich darauf, die Automatisierung von Unternehmen, das API-Management und die Datensynchronisation in Cloud- und On-Premise-Umgebungen zu erleichtern. Mit Schwerpunkt auf der Modernisierung von Altsystemen durch benutzerfreundliche Integrationstools befähigt SnapLogic Unternehmen, Produktivität, Effizienz und Innovation im digitalen Zeitalter zu steigern.

Beschreibung

• Own the AWS alliance strategy, annual business plan, operating cadence, and mutual success metrics • Serve as SnapLogic’s primary business contact for AWS stakeholders • Coordinate with partner sales leaders at SnapLogic and AWS • Maximize hyperscaler funding, incentives, co-sell, competency, validation, certification, and partner-program benefits • Build relationships across AWS leadership and field organizations • Lead strategic planning sessions, executive briefings, monthly operating reviews, and quarterly business reviews • Define the technology-partner portfolio strategy • Identify, evaluate, prioritize, and recruit strategic ISVs and platform partners • Own the full partner lifecycle, including negotiation, contracting, integration planning, launch, go-to-market, performance management, and expansion • Identify OEM, white-label, embedded, and platform-distribution opportunities • Develop commercial and financial models for licensing, usage-based economics, minimum commitments, revenue share, and support responsibilities • Build launch and scale plans for OEM partners • Develop joint value propositions, integrations, reference architectures, and sales plays • Create repeatable co-sell motions with AWS and technology partners • Partner with Marketing on joint launches, campaigns, events, webinars, workshops, content, customer stories, analyst activity, and industry events • Enable sales, solution architect, services, and customer-success teams with messaging, playbooks, training, and competitive guidance • Define and report partnership scorecards covering pipeline, bookings, marketplace transactions, OEM revenue, adoption, usage, funding, and launch milestones • Provide leadership with intelligence on partner strategies, ecosystem shifts, competition, and opportunities • Coordinate execution across Sales, Solutions Consulting, Product, Engineering, Marketing, Customer Success, Finance, Legal, Security, Support, and Operations

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in strategic alliances, technology partnerships, business development, OEM, corporate development, channel sales, or ecosystem roles in enterprise software, cloud, data, integration, or AI • At least 3 years of direct experience managing an AWS relationship or working deeply within the AWS partner ecosystem • Demonstrated success identifying, negotiating, launching, and scaling technology or ISV partnerships with measurable product, pipeline, revenue, or customer outcomes • Working knowledge of AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, and Google Cloud Marketplace, including private offers, channel or multiparty offers, co-sell motions, committed-spend programs, and operational workflows • Strong executive presence and ability to influence senior leaders, sellers, product teams, engineers, solution architects, legal teams, and operational stakeholders across matrixed organizations • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Experience with iPaaS, data and application integration, API management, automation, enterprise AI, or adjacent infrastructure software • Experience structuring OEM, embedded, white-label, licensing, or revenue-share partnerships • Experience with AWS Strategic Collaboration Agreements or comparable multi-year hyperscaler agreements • Experience managing global partnerships across North America, EMEA, and APAC

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries • Global wellness benefits

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