Account Executive – Expansion, Einzelhandel

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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

Cloud Computing • Data Analytics • SaaS

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Erreichen von Umsatzzielen für zugewiesene Accounts und/oder ein Gebiet auf Quartals- und Jahresbasis durch die Entwicklung einer Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet, einschließlich einer Zielkundenliste und eines regionalen Vertriebsplans. • Entwicklung von Marketingplänen in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Förderung des Umsatzwachstums. • Als vertrauenswürdiger Berater des Kunden agieren, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen und die Snowflake-Lösung im Markt vorantreiben. • Qualifizierung von Prospects sowie Entwicklung neuer Verkaufsmöglichkeiten und fortlaufender Umsatzquellen. • Vereinbaren und Durchführen von ersten Gesprächen und Positionierungsmeetings mit Executives und CxOs. • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Verkaufschancen. • Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzquellen. • Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse sowie exzellente Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich. • Mindestens 5 Jahre Außendienst-Erfahrung (bevorzugt) mit Schwerpunkt auf daten- oder cloudbezogenen Technologien. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit Fokus auf der Generierung von Neugeschäft in Enterprise-Konten des Einzelhandels und der Konsumgüterbranche (Retail & CPG). • Nachgewiesene Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu betreuen, auszubauen und erfolgreich abzuschließen. • Fokus auf Neugeschäft. • Erfolgsnachweis in der konsequenten Aktivitäts- und Pipeline-Entwicklung sowie in der Erreichung von Vertriebsquoten. • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation passender Lösungen. • Proaktives, eigenständiges Denken, Hands-on-Mentalität und positive Einstellung. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentations- sowie Beziehungsmanagement-Fähigkeiten. • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Executive-Ebene. • Fähigkeit, das "Big Picture" zu erfassen und die geschäftlichen Treiber im Umfeld von IT zu verstehen.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberbeteiligung zur Altersvorsorge (z. B. 401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Optionen für Remote-Arbeit