Account Executive – Öffentlicher Sektor

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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Erreichung von Verkaufsquoten auf Quartals- und Jahresbasis durch Entwicklung einer Vertriebsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Vertriebsplan. • Entwicklung von Marketingplänen in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Umsatzsteigerung. • Als vertrauenswürdiger Berater des Kunden fungieren, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben. • Qualifizierung von Interessenten sowie Aufbau neuer Verkaufschancen und fortlaufender Umsatzströme. • Vereinbarung und Durchführung von ersten Gesprächen und Positionierungsmeetings auf Executive- und CxO-Ebene. • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Opportunities. • Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzpotenziale.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss (BA/BS) erforderlich. • Mindestens 5 Jahre Außendienst- / Field-Sales-Erfahrung im öffentlichen Sektor; Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologien wird bevorzugt. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Fokus auf Neukundengewinnung im öffentlichen Sektor. • Nachweisliche Fähigkeit, eigenständig neue Kundenbeziehungen zu managen, zu entwickeln und abzuschließen. • Nachweisbare Erfolge bei konsequenter Aktivität, Pipeline-Entwicklung und Erreichung von Zielvorgaben. • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen. • Proaktive, eigenständige Denkweise mit hoher Einsatzbereitschaft und positiver Einstellung. • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld erfolgreich zu arbeiten. • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Executive-Ebene. • Fähigkeit, das "große Ganze" zu erfassen und die geschäftlichen Treiber rund um die IT zu verstehen. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberbeteiligung zur Altersvorsorge (äquivalent zu 401(k) Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Optionen für Remote-Arbeit / Homeoffice