Major Account Executive (Finanzdienstleistungen – FSI)

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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

Cloud Computing • Data Analytics • SaaS

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Erreichen von Vertriebszielen für zugewiesene Accounts auf Quartals- und Jahresbasis durch Entwicklung einer Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet. • Entwicklung strategischer, accountbasierter Marketingpläne gemeinsam mit dem Marketingteam zur Umsatzsteigerung. • Enge Zusammenarbeit mit unserer GSI- und SI-Partner-Community. • Als vertrauenswürdiger Berater des Kunden fungieren, indem die bestehende und künftige IT-Roadmap verstanden wird, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben. • Qualifizierung von Interessenten sowie Aufbau neuer Verkaufschancen und fortlaufender Umsatzquellen. • Vorbereitung und Durchführung von Erstgesprächen mit Führungskräften und CxOs sowie Positionierungsmeetings. • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Opportunities. • Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzpotenziale.

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt mindestens 8 Jahre Erfahrung im Field Sales, idealerweise mit Schwerpunkt auf daten- oder cloudbezogenen Technologien. • Umfangreiche Erfahrung mit strategischen und komplexen Kunden sowie Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Account-Teams intern. • Erfahrung in der Führung von Vertriebs-Account-Teams, die regional auf Kunden ausgerichtet sind. • Erfahrung im Abschluss mehrjähriger Verträge mit siebenstelligen Volumina und in der Erstellung strategischer Account-Pläne. • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen, Präsentation passender Lösungen und Darstellung des geschäftlichen Nutzens/ROI. • Nachgewiesene Erfolge bei transformationalem und beratungsorientiertem Verkauf, strategischer Vorgehensweise und Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen. • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Executive-Ebene und Verständnis der geschäftlichen Treiber für C-Level-Stakeholder. • Abstimmung mit wichtigen internen Abteilungen, z. B. Partnervertrieb, Marketing, Value Engineering, Rechtsabteilung etc. • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Kunden aus dem Bereich Finanzdienstleistungen/Banken. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu agieren.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten