Leiter Vertrieb – Deutschland

🕒 vor 3 Monaten

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Solace

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🔌 API

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

API • SaaS • Telecommunications

Solace ist ein führender Anbieter von fortschrittlichen event-gesteuerten Architektur-Lösungen, die Organisationen befähigen, Anwendungen, Geräte und Nutzer in Echtzeit zu verbinden und zu integrieren. Die führende Plattform von Solace, PubSub+, bietet ein umfassendes Set an Werkzeugen für Ereignisstreaming, Mikroservices-Integration und Datenflussmanagement über hybride und multi-cloud Umgebungen hinweg. Das PubSub+ Event Mesh ermöglicht nahtloses Informationsrouting über verteilte Systeme hinweg und unterstützt Branchen wie Finanzdienstleistungen, Fertigung und Telekommunikation. Solace hilft Unternehmen, ihre Reaktionsfähigkeit zu erhöhen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und durch event-gesteuerte Anwendungen und Integration zu innovieren.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen von Solace. • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowohl bei Neukunden als auch innerhalb bestehender Kunden und Führung des Vertriebsprozesses von Beginn bis zum Abschluss. • Erstellung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Plänen zur Erreichung kurz- und langfristiger Ziele, einschließlich Pipeline-Aufbau, Umsatzsteigerung, Gewinnmargen, Erhöhung des Kundenanteils und Kundenzufriedenheit. • Eigenständige, proaktive ‚Hunter‘-Mentalität und Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten. • Starker Teamplayer, der eng mit Pre-Sales-Engineers und weiteren internen Stakeholdern zusammenarbeitet und tiefgehende Beziehungen aufbaut. • Letztlich verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäfte; dabei Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen auf operativer und Führungsebene, Verhandlung komplexer Verträge und Etablierung langfristiger Geschäftsbeziehungen.

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Beratungsorientierter Verkaufsansatz (Consultative Selling) • Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen • Nachgewiesene Fähigkeit, große und komplexe Deals abzuschließen • Erfolgsnachweis im Verkauf von Middleware-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Kundenorientierung • Fähigkeit, ein Team zu koordinieren und komplexe Verhandlungen zu führen • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Qualifikation • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Kundenbeziehungen im Enterprise-IT-Umfeld • Nachweisliche Vertriebserfolge in anderen IT-Unternehmen • Vertrautheit mit dem MEDIC/MEDDPICC-Sales-Prozess • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30 % der Arbeitszeit (ca. 2–3 Tage pro Woche)

🏖️ Vorteile

• Work-Life-Balance – Wir sind der Überzeugung, dass Arbeit in Ihr Leben passen sollte und nicht umgekehrt. • Hybrid-first – Flexible Arbeitsmodelle sind fester Bestandteil unserer Kultur, damit sich alle eingebunden und gestärkt fühlen. • Werteorientiert – Wir leben unsere Kernwerte: Handwerkskunst, Vertrauen, Mut, Freiheit, Dynamik, Bescheidenheit und Menschlichkeit. • Wachstumsorientierung – Unsere Trainingsprogramme sind darauf ausgelegt, Ihre Entwicklung schnell voranzutreiben. • Kundenfokus – Wir sind stolz auf unsere erstklassigen Kunden (und das zeigen wir auch). • Spaß nicht vergessen – Wir sind gesellig, halten Dinge einfach und wissen, wie man gemeinsam Spaß hat.