Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SolarWinds

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

SolarWinds ist ein Anbieter von IT-Infrastruktur- und Betriebsmanagement-Software, die Organisationen dabei unterstützt, hybride IT-Umgebungen zu überwachen, zu beobachten und zu verwalten. Das Portfolio umfasst Monitoring und Observability, Datenbank-Performance, Incident Response und IT-Service-Management (ITSM)-Tools, die als SaaS- und selbstgehostete Lösungen mit KI- und Automatisierungsfunktionen angeboten werden, um die Betriebsresilienz zu verbessern und die Incident Response zu beschleunigen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess im Enterprise-Segment • Identifizieren, entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu C-Level-, IT- und fachlichen Entscheidern • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne • Steuerung komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern • Qualifizieren von Kundenbedürfnissen und Erstellen überzeugender Business Cases • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success, Partnern und Produktteams • Durchführung von Präsentationen, Discovery-Calls, Verhandlungen und Führungsgesprächen • Pflege der Pipeline, Forecasts und Kundendaten im CRM-System • Erreichen und Übertreffen von Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätszielen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Software- bzw. SaaS-Vertrieb • Deutsch als Muttersprache • Nachweisbare Erfolge im Verkauf an Enterprise-Kunden mit komplexen Entscheidungszentren • Erfahrung im Management langer und strukturierter Sales-Zyklen • Fundiertes Verständnis von Value Selling, Consultative Selling und Stakeholder-Management • Souveränes Auftreten auf Management- und Executive-Ebene • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Hohe Eigenmotivation, Einsatzbereitschaft und unternehmerisches Denken • Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce und gängigen Sales-Tools • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• SolarWinds ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. • Bewerbungen werden gemäß der SolarWinds-Datenschutzerklärung behandelt.