Lead Account Manager – Data Centers

🕒 vor 2 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $129.338 - $161.085 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Solstice Advanced Materials

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2025

🤝 B2B

🔬 Wissenschaft

💊 Pharmazie

B2B • Science • Pharmaceuticals

Solstice Advanced Materials ist ein Spezialmaterialunternehmen, das 2025 aus Honeywells Geschäftsbereich für fortschrittliche Materialien ausgegliedert wurde. Das Unternehmen entwickelt und liefert fortschrittliche chemische und polymerbasierte Lösungen – einschließlich Kältemittel mit niedrigem Treibhauspotenzial (GWP), ballistische Schutzfasern, Halbleitermaterialien und pharmazeutische Verpackungsfolien – für industrielle und institutionelle Kunden. Solstice konzentriert sich auf angewandte Materialwissenschaften und Wärmemanagementtechnologien in Branchen wie Automobil, Elektronik, Verteidigung und Gesundheitswesen und bietet maßgeschneiderte Formulierungen, Compliance-Unterstützung und globalen technischen Service an.

Beschreibung

• Own full commercial responsibility for assigned Datacenter accounts (e.g., hyperscalers, AI platform companies, ecosystem partners) • Drive revenue growth, pipeline development, and long-term supply agreements • Lead pricing, negotiations, and commercial strategy aligned with TAS growth objectives • Expand share of wallet across TIMs, heat spreaders, and advanced packaging solutions • Act as the Sales lead in the triad (Sales–BD–R&D/TS) with joint accountability for customer success • Coordinate tightly with: BD for early engagement, roadmap shaping, and architecture influence and TS/R&D for technical credibility, qualification, and issue resolution • Build executive-level and working-level relationships across engineering, procurement, and operations • Drive early engagement with customers to influence specifications before design freeze • Focus on solution selling, not product selling, particularly in advanced packaging and thermal management for AI/datacenters • Lead internal coordination across Technical Service / Application Engineering, R&D / Product Development, Supply chain, quality, and operations

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years in semiconductor materials, advanced packaging, or thermal management • Proven experience managing strategic accounts in Datacenter / AI ecosystem • Strong track record in: Complex solution selling, Cross-functional leadership in matrix environments, Driving design wins and long qualification cycles • Understanding of: Datacenter architectures and AI compute platforms, Advanced packaging (2.5D/3D, chiplets, HBM), Thermal management challenges in high-power systems • Ability to connect: System-level challenges → material/process solutions • Strong influencing skills without direct authority • Excellent communication across: Technical Teams and Executive Stakeholders

🏖️ Vorteile

• employer-subsidized Medical, Dental, Vision, and Life Insurance • Short-Term and Long-Term Disability • 401(k) match • Flexible Spending Accounts • Health Savings Accounts • EAP • Educational Assistance • Parental Leave • Paid Time Off (for vacation, personal business, sick time, and parental leave) • 12 Paid Holidays