Major Account Manager – DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sonar

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €412.000.000 Venture Round im 2022-04

Software • Security • Enterprise

Sonar ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Werkzeugen und Lösungen zur Sicherstellung von Codequalität und -sicherheit in der Softwareentwicklung spezialisiert hat. Seine Produkte, wie SonarQube und SonarCloud, bieten statische Analysetools für die kontinuierliche Überprüfung des Codebestands und zielen darauf ab, Entwicklern zu helfen, sauberen, wartbaren und sicheren Code zu schreiben. Sonar konzentriert sich auf die Reduzierung technischer Schulden, das Management der Codesicherheit und die nahtlose Integration mit IDEs, um Echtzeit-Feedback zu Codierungsproblemen zu bieten. Das Unternehmen engagiert sich für Open Source und unterstützt Entwickler und Unternehmen dabei, sauberere Codebasen zu erstellen, was wiederum die Produktivität, Zusammenarbeit und Innovation in der Softwareentwicklung verbessert.

Beschreibung

• Generierung neuer Opportunities innerhalb eines fest zugewiesenen Portfolios der strategisch wichtigsten Finanz‑ und Handelskunden durch Upselling und Cross‑Selling. • Führung strategischer Kundenprojekte, einschließlich Quarterly Business Reviews, und Aufzeigen, wie unsere Lösungen ihnen helfen, wichtige Compliance‑Anforderungen wie DORA, den CRA und OWASP einzuhalten. • Aufbau tiefgehender Beziehungen zu technischen und fachlichen Stakeholdern, um deren vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Clean Code und Anwendungssicherheit zu werden. • Vermittlung des Nutzens fortgeschrittener Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur sicheren Softwareentwicklung, zur Differenzierung unserer Angebote und zur Lösung komplexer Kundenanforderungen. • Kalkulation, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Enterprise‑Upgrades; verantwortliche Steuerung des gesamten Sales‑Cycles. • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung und Umsetzung zielgerichteter Kampagnen, die auf die spezifischen Pain Points der Banken‑ und Handelsbranche eingehen. • Proaktives Teilen von Erkenntnissen und Best Practices für den Vertrieb in regulierten Märkten mit dem gesamten Vertriebsteam. • Sorgfältige Dokumentation von Account‑Aktivitäten und Opportunity‑Forecasts in Salesforce.

🎯 Anforderungen

• Vorteilhaft: Erfahrung in oder fundierte Kenntnisse zu Secure DevOps‑Prinzipien und zur Integration von Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungszyklus; Kenntnisse zur Anwendung von KI zur Verbesserung der Code‑Sicherheit sowie die Fähigkeit, deren Nutzen gegenüber technischen Zielgruppen zu erläutern. • Erforderlich: Solides Verständnis wichtiger Compliance‑ und Sicherheitsstandards, die für die Finanz‑ und Handelsbranche relevant sind, einschließlich des Digital Operational Resilience Act (DORA), des Cyber Resilience Act (CRA) und der OWASP Top 10. • Nachweislicher Erfolg über mindestens 7 Jahre in einer B2B‑SaaS‑Vertriebsfunktion mit nachweislicher Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Entscheider und Executive Sponsors. • Expertise in der Betreuung und dem Ausbau großer Enterprise‑Accounts, einschließlich Steuerung komplexer Sales‑Zyklen und Verhandlung von Abschlüssen über £250k, bei gleichzeitiger Erzielung eines Run‑Rates für inkrementelle Expansionserlöse von 120k/Monat bei einem ASP von 25k. Wir sind ein High‑Velocity‑Unternehmen. • Beherrschung von Account‑Planning, strategischem Prospecting und Pipeline‑Management von der Lead‑Qualifizierung bis zum Closing. • Ausgezeichnete Kommunikations‑ und Zuhörfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Value Propositions gegenüber C‑Level‑Kontakten zu präsentieren und Einwände effektiv zu behandeln. • Sicherer Umgang mit Salesforce ist Voraussetzung; Sie sollten es als zentrales Werkzeug für den Erfolg betrachten. • Proaktive, kundenorientierte und teamfähige Einstellung sowie professionelles Englisch in Wort und Schrift. Eine "build it while flying it"‑Mentalität ist unerlässlich. • Erfahrung mit Hypergrowth – deren Herausforderungen und Chancen – ist von Vorteil. • Erfahrung in Secure DevOps beziehungsweise Vertrautheit mit zentralen Konzepten und Standards zur Code‑Qualität und -Sicherheit.

🏖️ Vorteile

• Wir schätzen Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion • Präsenzorientierte Unternehmenskultur