Senior Account Executive für die nordischen und baltischen Länder

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sonatype

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €80.000.000 Private Equity Round im 2018-09

Cybersecurity • Software • SaaS

Sonatype ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Software Composition Analysis (SCA) und des Software-Lieferkettenmanagements. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Automatisierung der Sicherheit in der Software-Lieferkette, zum Aufbau zentralisierter Komponenten, zur Kontrolle von Open-Source-Risiken und zur Vereinfachung der Einhaltung der Software-Stückliste (SBOM). Sonatype bietet Werkzeuge wie Nexus Repository, Repository Firewall, Lifecycle und SBOM Manager, die Entwicklern helfen, qualitativ hochwertigen Code sicher zu liefern und Risiken durch Schwachstellen zu managen. Sonatype integriert sich in zahlreiche Tools und Sprachen, um Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams bei der Sicherstellung sicherer Deployments zu unterstützen. Das Unternehmen ist bekannt für seine vollständigen Software-Lieferkettenlösungen, die künstliche Intelligenz nutzen, um bösartige Komponenten vorherzusagen und abzufangen und die Sicherheit in Branchen wie Finanzdienstleistungen und Technologie zu erhöhen.

Beschreibung

• Umsetzung einer proaktiven, accountbasierten Outbound-Sales-Strategie mit Fokus auf Enterprise-Kunden in den nordischen und baltischen Ländern • Steuerung des gesamten Enterprise-Sales-Zyklus – von der Bedarfsermittlung und der Vermittlung des Mehrwerts über die Abstimmung mit Stakeholdern bis zum Vertragsabschluss • Gewinnung neuer Enterprise-Kunden und Ausbau der Nutzung mehrerer Produkte bei bestehenden Kunden • Konsequente Pflege der Salesforce-(SFDC-)CRM-Daten und Echtzeit-Überwachung der Pipeline • Durchführung wöchentlicher Forecast-Überprüfungen sowie Steuerung von Commit-Zielen, Upside-Chancen, nächsten Schritten und Zeitplänen • Eigenständige Bewältigung von Hindernissen im Vertriebsprozess, internen Abstimmungen und komplexen Verhandlungen • Repräsentation von Sonatype als regionaler Fachexperte in Marketingkampagnen, bei Field Events und Kundenforen • Zusammenarbeit mit Business Development Representatives und dem Field Marketing zum Aufbau einer zielgerichteten Pipeline • Aufbau beratender Beziehungen zu VPs of Engineering, CISOs und Führungskräften aus dem Enterprise-IT-Bereich • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen ARR-Ziele für die Gewinnung von Neukunden und den Ausbau bestehender Kundenkonten • Aufbau einer planbaren zukünftigen Pipeline, einer starken Markenpräsenz und von Referenzkunden im Enterprise-Bereich in den nordischen und baltischen Ländern

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei der Übererfüllung von Vertriebszielen im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den nordischen und/oder baltischen Ländern • Nachweisliche Erfolge sowohl bei der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden als auch beim Ausbau bestehender Kundenkonten durch Upselling und Cross-Selling • Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein für die Datenqualität im Salesforce-(SFDC-)CRM • Nachweislich konsistente und verlässliche wöchentliche Umsatzprognosen • Hohes Maß an Eigenverantwortung, ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen und eine proaktive Arbeitsweise • Fähigkeit, Enterprise-Sales-Zyklen eigenständig zu steuern • Authentischer, auf Vertrauen basierender beratender Vertriebsstil • Fähigkeit, moderne KI-Vertriebstools, datengestützte Erkenntnisse und strukturierte Workflows effektiv einzusetzen • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, Application-Security-(SCA/SAST-), DevOps-, Cloud- oder Software-Infrastrukturlösungen • Von Vorteil: Verhandlungssichere Kenntnisse einer nordischen Sprache (Schwedisch, Dänisch, Norwegisch oder Finnisch) neben fließendem Business-Englisch

🏖️ Vorteile

• Arbeitsgruppen für Vielfalt und Inklusion • Elternzeitregelung • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement (VTO) • Flexible Arbeitsmodelle • Unterstützung bei der Anpassung des Arbeitsplatzes für Menschen mit Behinderung