Senior Enterprise Account Executive, DACH

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Sonatype

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Cybersecurity • Software • SaaS

Sonatype ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Software Composition Analysis (SCA) und des Software-Lieferkettenmanagements. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Automatisierung der Sicherheit in der Software-Lieferkette, zum Aufbau zentralisierter Komponenten, zur Kontrolle von Open-Source-Risiken und zur Vereinfachung der Einhaltung der Software-Stückliste (SBOM). Sonatype bietet Werkzeuge wie Nexus Repository, Repository Firewall, Lifecycle und SBOM Manager, die Entwicklern helfen, qualitativ hochwertigen Code sicher zu liefern und Risiken durch Schwachstellen zu managen. Sonatype integriert sich in zahlreiche Tools und Sprachen, um Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams bei der Sicherstellung sicherer Deployments zu unterstützen. Das Unternehmen ist bekannt für seine vollständigen Software-Lieferkettenlösungen, die künstliche Intelligenz nutzen, um bösartige Komponenten vorherzusagen und abzufangen und die Sicherheit in Branchen wie Finanzdienstleistungen und Technologie zu erhöhen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €80.000.000 Private Equity Round im 2018-09

Beschreibung

• Mutig auftreten und führen: Sie sprechen gezielt Organisationen an, die zuvor „Nein“ gesagt oder sich für einen Wettbewerber entschieden haben. Sie hinterfragen den Status quo und zeigen auf, warum Sonatypes proaktiver Schutz der einzig gangbare Weg ist. • Siebenstellige Abschlüsse orchestrieren: Sie steuern komplexe, Multi‑Stakeholder‑Verkaufszyklen von der Kaltakquise bis zur Unterschrift und navigieren durch die Führungsebene (C‑Suite) der größten europäischen Unternehmen. • Marktanteile zurückgewinnen: Sie erkennen Lücken in der Leistung von Wettbewerbern bei Schlüsselkunden und positionieren die Sonatype‑Plattform, um etablierte Anbieter zu verdrängen. • Verantwortung für Ihr Gebiet übernehmen: Sie agieren wie der CEO Ihres Territoriums („Lone Wolf“-Autonomie mit „Pack“-Unterstützung). Sie definieren die Strategie, bauen die Beziehungen auf und sind für die Ergebnisse verantwortlich. • Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit einem dedizierten Solutions Engineer (SE) zusammen, um den technischen Erfolg zu sichern, während Sie die kommerzielle Strategie vollständig verantworten.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit hochpreisigen Abschlüssen: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von siebenstelligen Software‑Deals im Bereich Enterprise‑Software, DevSecOps oder AppSec. • Branchen‑DNA zwingend erforderlich: Sie kommen aus unserer Branche. Wir verlangen nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Application Security (AppSec), DevSecOps oder Technologien zur Sicherheit der Software‑Lieferkette. Sie müssen die Feinheiten des Verkaufs an CISO‑ und Engineering‑Führungskräfte verstehen – allgemeine SaaS‑Erfahrung reicht für diese Rolle nicht aus. • Sprachliche Präzision: Deutsch auf muttersprachlichem bzw. fließendem Niveau ist zwingend. Sie müssen in der Lage sein, komplexe Wertversprechen gegenüber C‑Level‑Stakeholdern auf Deutsch und Englisch zu vermitteln. (Niederländisch oder nordische Sprachen sind ein großer Vorteil.) • Durchsetzungsstärke bei Rückgewinnung: Erfahrung darin, Wettbewerber zu verdrängen oder „verlorene“ Kunden zurückzugewinnen. Sie benötigen keine Marketingunterstützung, um einen Termin zu vereinbaren. • Strategische Geduld: Fähigkeit, komplexe Organisationen zu analysieren und Verkaufszyklen von 6–12 Monaten zu managen, während Sie in den ersten 90 Tagen kurzfristige Erfolge ("accelerating at speed") erzielen.

🏖️ Vorteile

• Company Wellness Week – Wir legen für eine Woche Betriebsruhe ein, damit sich alle erholen, neue Energie tanken und in persönliche Weiterentwicklung investieren können. • Arbeitsgruppen für Diversität & Inklusion • Elternzeitregelung • Bezahlte Freistellung für Freiwilligenarbeit (VTO)