Manager Channel Sales (m/w/d) – mit Führungsverantwortung

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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Führung des Teams durch notwendige und zeitgemäße Veränderungen im Rahmen des strategischen Ziels des Unternehmens, ein Next‑Generation‑Cybersecurity‑Leader zu werden • Rekrutierung, Betreuung und Leitung eines CAE‑Teams in der zugewiesenen Region • Umsetzung von Channel‑Sales‑ und Go‑to‑Market‑Strategien • Ermittlung der Anforderungen für Sophos in diesem Marktsegment • Erreichen der Buchungsquoten zur Erfüllung der Unternehmensziele • Erstellung präziser Umsatzprognosen • Weiterentwicklung der von den CAEs betreuten Key‑Partner auf die nächste Ebene und Sicherstellung eines angemessenen Wachstums sowie des Vertriebs von Next‑Gen‑Lösungen, insbesondere Cybersecurity‑as‑a‑Service • Den Channel richtig strukturieren: Kennzahlen kennen und nutzen, z. B. Unrenewed‑Rate, BOD, ARR, White‑Space‑Liste usw. • Steigerung des Channel‑Wissens durch regelmäßige Trainings, Workshops und Webinare • Vorantreiben neuer Themen/Wachstumstreiber wie MSP und Cloud – neue Vertriebswege • Sicherstellung eines straffen Managements der Partnerprogramm‑Anforderungen durch das CAE‑Team: 100% Programm‑Compliance, Umsätze und Zertifizierungen, Erneuerungen, aktive Business‑Pläne usw.; Verständnis für das Geschäftsmodell und die Kundenbasis der Partner • Erfolgsmessung: Beschleunigung von Umsatz‑ und Channel‑Wachstum; kontinuierliche Kommunikation mit Stakeholdern aller relevanten Abteilungen, um die richtigen Informationen zu sammeln; Gewährleistung enger Zusammenarbeit des CAE‑Teams mit Inside‑Sales sowie direkten Kontaktteams, insbesondere dem Enterprise‑Team; Förderung und Unterstützung des Wissensaustauschs und der Best‑Practice‑Teilung zwischen den verschiedenen Channel‑Teams in EMEA Central.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Teams • Berufserfahrung im 2‑Tier‑Channel‑Geschäft, Kenntnis der Funktionsweise und Fähigkeit, alle relevanten Backend‑Tools zu bedienen: Partnerportal, Partnerverträge, Onboarding von Partnern, Business‑Pläne für Partner • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Kunden und internen C‑Level‑Führungskräften • Erfahrung in Sales Operations / Prozessoptimierung • Erfahrung in einem kommerziellen IT‑Umfeld • Erfahrung im Channel‑Vertrieb • Ausgeprägte 'Can‑do'‑Einstellung und Freude daran, Einwände und Herausforderungen zu überwinden • Hervorragende Organisationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu steuern und zu priorisieren • Ausgeprägte Führungsqualitäten • Hervorragende Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift • Verständnis von Vertriebs‑ und Bestellprozessen • Verständnis für Software‑Lizenzen und Hardware‑Produkte • Finanzverständnis, Fähigkeit, wiederkehrende Umsatzmodelle zu verstehen und zu prognostizieren • Kenntnisse in Salesforce und PowerBI • Reisebereitschaft innerhalb der Region • Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Sophos praktiziert ein Remote‑First‑Arbeitsmodell • Unsere Mitarbeitenden – wir innovieren und schaffen, begleitet von einem ausgeprägten Teamgeist und Spaß an der Zusammenarbeit • Mitarbeitergeführte Diversity‑ und Inclusion‑Netzwerke, die Gemeinschaft fördern sowie Aufklärung und Interessenvertretung bieten • Jährliche Charity‑ und Fundraising‑Initiativen sowie Freiwilligentage, an denen Mitarbeitende lokale Gemeinschaften unterstützen • Globale Mitarbeiter‑Initiativen zur Nachhaltigkeit zur Reduktion unseres ökologischen Fußabdrucks • Globale Fitness‑ und Wissenswettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten • Globale Wellbeing‑Tage, an denen Mitarbeitende sich erholen und neue Energie tanken können • Monatliche Wellbeing‑Webinare und Trainings zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeitenden