Manager Commercial Sales (m/w/d) – Führungsverantwortung

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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Erreichen der Verkaufsziele, KPIs und Geschäftsziele des Teams; Sicherstellung der Zielerreichung auf individueller Ebene. • Förderung von Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau durch aktive Pipeline‑Pflege und konsequente, strukturierte Kundenansprachen. • Bindung und Ausbau des Sophos‑Portfolios innerhalb des bestehenden Kundenstamms. • Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Initiativen zur Umsatzsteigerung sowie zur Stärkung der Kunden‑ und Partnerzufriedenheit. • Enge interne Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Central, EMEA und Global Sales sowie mit Channel‑Partnern und Distributoren. • Unterstützung der Automatisierungs‑ und KI‑Strategie des Unternehmens durch Förderung des effektiven Einsatzes von Copilot und modernen Vertriebstools; Führung, Befähigung und Unterstützung des Teams bei der aktiven Nutzung dieser Möglichkeiten im Tagesgeschäft. • Priorisierung von Aufgaben, Zuordnung von Projekten und Nutzung der individuellen Stärken innerhalb des Teams. • Unterstützung des Teams im Tagesgeschäft bei Bedarf, um eine termingerechte Umsetzung und die Beseitigung von Blockern sicherzustellen. • Überprüfung, Implementierung und fortlaufende Optimierung interner Teamprozesse zur Effizienzsteigerung und nachhaltigen Arbeitsentlastung. • Sicherstellung eines effektiven Team‑Inbox‑Managements durch Durchsetzung von SLA‑Einhaltung und klare Priorisierung. • Abgabe genauer Verkaufsprognosen und aktive Steuerung der Pipeline‑Entwicklung. • Sicherstellung der effektiven Nutzung zentraler Vertriebstools (z. B. Salesforce, Clari, Power BI, Copilot, MindTickle) und Einhaltung der Vertriebsoperations‑Prozesse. • Förderung und Unterstützung moderner Vertriebsmethodiken (Baseline Selling, iCAN, MEDDPICC). • Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen und zusätzlicher Evaluierungen nach Bedarf. • Steuerung der Teamleistung durch konstruktives Feedback und Anerkennung von Erfolgen. • Führung, Coaching und Mentoring des Vertriebsteams zur Erzielung hoher Leistung und kontinuierlichem Wachstum. • Verantwortung für Onboarding, Training und Entwicklungsplanung, um eine schnelle Produktivitätssteigerung und fristgerechte Absolvierung verpflichtender Schulungen sicherzustellen. • Durchführung regelmäßiger Teammeetings und Sicherstellung kontinuierlicher Kommunikation mit relevanten internen Stakeholdern. • Prüfung und Genehmigung von Reisekosten und anderen Einreichungen korrekt und gemäß Unternehmensrichtlinien. • Erstellung von QBRs und Präsentation von Geschäfts‑Updates gegenüber dem Management. • Teilnahme an Kunden‑ und Partnertreffen sowie an Veranstaltungen von Sophos. • Vertretung von anderen Teamleitenden/Managern bei Abwesenheit oder Übergangsphasen.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer Führungsrolle in der DACH‑Region und in Osteuropa • Mehrjährige Erfahrung im IT‑/IT‑Sicherheitsumfeld mit tiefem Verständnis von Kunden‑IT‑Infrastruktur • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Distributoren in der DACH‑ und osteuropäischen Region sowie gutes Verständnis kultureller und marktbezogener Besonderheiten • Erfahrung in einem volumenstarken Commercial‑Team in der DACH‑ und osteuropäischen Region • Personalführung & Talententwicklung • Strategisches Denken & Entscheidungsfindung • Kommunikation & Stakeholder‑Management • Verantwortungsbewusstsein & Ownership • Change‑Leadership & Anpassungsfähigkeit • Ergebnisorientierung & Kundenfokus • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Sophos verfolgt ein Remote‑First‑Arbeitsmodell, wodurch Remote‑Arbeit die primäre Option für die meisten Mitarbeitenden ist. Einige Rollen können jedoch ein hybrides Modell erfordern. • Unser Team – wir innovieren und schaffen Dinge mit viel Spaß und Teamgeist • Mitarbeitendegeführte Diversity‑ und Inclusion‑Netzwerke, die Gemeinschaft aufbauen sowie Bildung und Interessenvertretung bieten • Jährliche Charity‑ und Fundraising‑Initiativen sowie Freiwilligentage, an denen Mitarbeitende lokale Gemeinschaften unterstützen können • Globale Mitarbeitenden‑Nachhaltigkeitsinitiativen zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks • Globale Fitness‑ und Quiz‑Wettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten • Globale Wellbeing‑Tage, damit Mitarbeitende sich erholen und neue Energie tanken können • Monatliche Wellbeing‑Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeitenden