Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 16 Tagen

🌵 Arizona, California, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote

💵 $127.500 - $212.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sophos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Own and manage a portfolio of existing enterprise customer accounts • Drive timely and successful contract renewals through proactive customer engagement • Build relationships with business, technical, and executive stakeholders, including IT and security leadership • Identify, develop, and close upsell and cross-sell opportunities • Create and execute strategic account plans for retention, expansion, and long-term growth • Position additional Sophos solutions based on customer security needs and roadmap alignment • Navigate multi-stakeholder buying environments • Partner with Sales Engineering on solution positioning, demonstrations, and technical validations • Manage renewal and expansion opportunities through procurement and contracting processes • Collaborate with channel partners and system integrators • Coordinate internal resources across Sales Engineering, Customer Success, Support, Product, and Leadership • Maintain ownership and accountability for account outcomes • Build and maintain accurate renewal and expansion forecasts • Track account activity and opportunities and maintain CRM data integrity • Deliver predictable outcomes through execution, planning, and operational rigor

🎯 Anforderungen

• 6+ years of experience managing and growing enterprise customer accounts • Demonstrated success driving renewals and expansion within existing customers • Excellent relationship-building and consultative selling skills • Strong negotiation skills • Ability to align customer needs to solution value over time • Experience selling cybersecurity, SaaS, or enterprise technology solutions (preferred) • Experience managing enterprise renewals involving procurement and contracting (preferred) • Experience collaborating with channel partners and sales engineers in enterprise environments (preferred) • Legal authorization to work in the United States without employer sponsorship • Reside in the San Francisco Bay Area, Phoenix, or Las Vegas

🏖️ Vorteile

• Target sales commissions • Comprehensive benefits package • Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training • Equal opportunity and recruitment adjustments/support

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