Senior Account Manager – Telekommunikationsanbieter (Telco/Carrier)

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SOTI

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Logistics • Healthcare • Consulting

SOTI ist ein führender Anbieter von Business-Mobility- und IoT-Management-Lösungen und bietet eine umfassende Suite, bekannt als die SOTI ONE Plattform. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Management, die Sicherheit und den Support von mobilen Geräten und industriellen Druckern über verschiedene Betriebssysteme wie Android, Apple, Linux und Windows zu vereinfachen. SOTIs Produkte, wie MobiControl, XSight, Snap und Connect, ermöglichen es Unternehmen, die Produktivität zu steigern, Geschäftsprozesse zu digitalisieren und durch Analysen wertvolle Einblicke zu gewinnen. Das Unternehmen bedient eine breite Palette von Branchen, darunter Notfalldienste, Einzelhandel, Transport und Logistik, Außendienst und Gesundheitswesen. Mit einem starken Fokus auf Enterprise Mobility Management arbeitet SOTI mit führenden Technologieunternehmen wie Airbus, Amazon, Microsoft und Samsung zusammen, um hochmoderne Lösungen für geschäftskritische Operationen zu liefern.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Telekommunikationsanbietern in der DACH-Region • Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in Deutschland, der Schweiz und Österreich über Partner aus dem Telekommunikationsbereich • Hauptansprechpartner zwischen SOTI und Telekommunikationspartnern • Kommunikation von Produktupdates, Preisänderungen, Kampagnen und weiteren Informationen an Partner • Durchführung von Partner-Schulungen, Zertifizierungsprogrammen und Bereitstellung von Enablement-Ressourcen • Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu neuen Telekommunikationspartnern • Aufbau, Erweiterung und Pflege von Partnernetzwerken • Darstellung der Vorteile von SOTI-Produkten und Durchführung von Produktdemonstrationen • Steuerung des kompletten Vertriebszyklus, einschließlich Akquise, Demonstrationen, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss • Ausbau bestehender Partnerkunden durch den Verkauf zusätzlicher SOTI-Produkte • Zusammenarbeit mit technischem Pre-Sales zur Unterstützung von Lösungstests • Wöchentliche Nachverfolgung und Überprüfung von Leads, Pipeline-Fortschritt und Forecasts im CRM-System von SOTI • Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit Telekommunikationspartnern • Regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei Partnern und regionale sowie EMEA-weite Reisetätigkeit nach Bedarf • Berichtslinie an den Business Development Director für den Nahen Osten sowie Mittel-, Süd- und Osteuropa

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales oder Business Development im Telekommunikationsumfeld • Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Carriern oder großen Telekommunikationspartnern • Erfahrung mit Unternehmenskunden (Corporate) • Fähigkeit, Präsentationen zu halten, Projektszenarien zu entwickeln, Lösungsvorteile zu demonstrieren und Vertriebsprojekte zum Abschluss zu bringen • Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege starker Partner- und Kundenbeziehungen, Beeinflussung von Stakeholdern und Förderung gemeinsamer Erfolge • Erfahrung im Umgang mit Salesforce • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Gutes Verständnis von Leistungskennzahlen, Sales-Pipelines und Enablement-Strategien • Teamorientierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise und Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit • Kenntnisse im Bereich Enterprise Mobility Management oder zu mobilen Endgeräten sind von Vorteil • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung • Kultur der kontinuierlichen Innovation • Dynamisches Arbeitsumfeld mit globaler Reichweite • Möglichkeit, mit modernster Technologie zu arbeiten • Komplexe Projekte in hochgradig kollaborativen und agilen Teams • Schulungen, Zertifizierungsprogramme und Enablement-Ressourcen • Regionale Reisetätigkeit sowie Einbindung in EMEA- und globale Headquarters und Veranstaltungen in der EMEA-Region