Head of GTM Enablement

🕒 vor 16 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Spacelift

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Enterprise

Spacelift ist eine flexible Management-Plattform für Infrastructure as Code, die 2020 vom DevOps-Veteranen Marcin Wyszynski und dem erfolgreichen Unternehmer Pawel Hytry mitgegründet wurde. Sie unterstützt DevOps-Teams bei der Verwaltung von Cloud-Infrastrukturen, indem sie Automatisierung, Transparenz und Zusammenarbeit verbessert. Die Plattform unterstützt jedes IaC-Setup und ist sowohl als gehostete als auch als selbst gehostete Version verfügbar; dabei wird Sicherheit gewährleistet, ohne die Funktionalität einzuschränken. Aufgebaut auf Open-Source-Komponenten wie Docker und Open Policy Agent ermöglicht sie vollständige Anpassung mit sinnvollen Standardvorgaben. Spacelift wird von bedeutender Finanzierung führender Venture-Capital-Firmen unterstützt und ermöglicht so ein schnelles Onboarding neuer Kunden, um Cloud-Ressourcen effektiv zu verwalten.

Beschreibung

• Own GTM enablement strategy and execution across AEs, SEs, SDRs, Customer Success, and Partners • Own and define the Spacelift sales process, including stages, entry and exit criteria, required activities, and buyer verification points • Partner with Revenue Operations to implement the sales process in CRM, pipeline reviews, and forecasting • Embed MEDDPICC into sales stages, opportunity fields, deal reviews, and forecast calls • Coach the field on MEDDPICC in live deals • Own business value selling, including frameworks, messaging, and training • Build and maintain the Business Value Assessment methodology, ROI and total cost of ownership models, and customer-facing templates • Train AEs and SEs to run BVAs and build business cases for Economic Buyers • Partner with Customer Success to validate post-sale value and develop proof points, case studies, renewal, and expansion conversations • Stay hands-on with the field through calls, deal ride-alongs, and direct work with reps, SEs, customers, and partners • Build and run onboarding for new GTM hires with role-specific paths and technical IaC, cloud infrastructure, and platform engineering foundations • Enable technical conversations about Terraform, OpenTofu, Pulumi, Kubernetes, policy as code, drift detection, and CI/CD workflows • Own battlecards and competitive enablement • Partner with Product Marketing to convert positioning, messaging, and launches into field materials • Build ongoing enablement cadence for skill development, deal coaching, sales process reinforcement, and product updates • Develop playbooks, demos, discovery frameworks, value-based discovery questions, objection handling, and certification programs • Define and report enablement metrics, including ramp time, productivity, win rates, deal size, sales cycle length, forecast accuracy, BVA usage, and content adoption • Manage and evolve the enablement technology stack • Build and lead the enablement team as the function grows

🎯 Anforderungen

• Seven or more years in GTM enablement, sales enablement, or a closely related function at a B2B software company, including time leading enablement strategy • Proven experience owning and designing a sales process, including stage definitions, exit criteria, and how the process is reflected in the CRM and forecast • Deep, hands-on experience with MEDDPICC (or MEDDIC) • Strong background in business value selling and value-based methodologies, such as Value Selling Framework or Command of the Message • Experience building ROI and business case tools and training the field to use them • Experience running or owning a Business Value Assessment program, ideally in enterprise deals with executive and procurement stakeholders • Strong technical acumen in Infrastructure as Code and the cloud ecosystem • Understanding of Terraform, OpenTofu, Pulumi, or CloudFormation; Git and CI/CD; governance, policy, and drift • Experience selling to, or enabling teams that sell to, technical buyers in DevOps, cloud infrastructure, or developer tooling • Experience enabling AEs, SEs, SDRs, and Customer Success • Partner enablement experience is a strong plus • Track record of building enablement programs • Strong working relationship with Product Marketing and Revenue Operations • Experience owning competitive enablement, including battlecards and field-facing competitive positioning • Strong executive presence • Ability to operate effectively across Sales, Marketing, Product, and Customer Success • Comfort operating with ambiguity and making decisions with incomplete information

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and equity package • Medical, dental and vision plans for employees and any dependents • 401k Pension Plan • 26 days of paid time off annually + local bank holidays • Flexible working hours and a healthy 40-hour workweek • Work from anywhere in the US • Learning & education budget • Company offsites • International, diverse, dynamic, and passionate team with a friendly and supportive company culture