Partner Account Manager – Federal

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🏛️ District of Columbia, Washington – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Spacelift

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Enterprise

Spacelift ist eine flexible Management-Plattform für Infrastructure as Code, die 2020 vom DevOps-Veteranen Marcin Wyszynski und dem erfolgreichen Unternehmer Pawel Hytry mitgegründet wurde. Sie unterstützt DevOps-Teams bei der Verwaltung von Cloud-Infrastrukturen, indem sie Automatisierung, Transparenz und Zusammenarbeit verbessert. Die Plattform unterstützt jedes IaC-Setup und ist sowohl als gehostete als auch als selbst gehostete Version verfügbar; dabei wird Sicherheit gewährleistet, ohne die Funktionalität einzuschränken. Aufgebaut auf Open-Source-Komponenten wie Docker und Open Policy Agent ermöglicht sie vollständige Anpassung mit sinnvollen Standardvorgaben. Spacelift wird von bedeutender Finanzierung führender Venture-Capital-Firmen unterstützt und ermöglicht so ein schnelles Onboarding neuer Kunden, um Cloud-Ressourcen effektiv zu verwalten.

Beschreibung

• Build, manage, and scale strategic partnerships focused on the U.S. Federal Government ecosystem • Develop and execute a federal partner alliance strategy aligned to company growth objectives • Manage and grow the Carahsoft partnership • Identify, recruit, and onboard strategic partners, including GSIs, SIs, VARs, and distributors • Own partner business planning, joint value propositions, and go-to-market strategies • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline within Civilian, DoD, and IC accounts • Collaborate with federal sales and capture teams on opportunities from pre-RFP through award • Track, measure, and report partner performance against pipeline and revenue goals • Enable partners on product capabilities, federal use cases, compliance requirements, and differentiation • Support joint marketing activities, including events, webinars, solution briefs, and federal campaigns • Provide partner feedback to product, engineering, and leadership teams • Align with marketing, sales operations, and legal on partner agreements and programs • Ensure partner compliance with federal regulations and security requirements

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in partner alliances, channel management, or business development • 3+ years supporting the U.S. Federal Government market • Proven success driving partner-led pipeline and revenue in federal accounts • Strong understanding of federal procurement processes and contracting vehicles • Experience working with large SIs and federal integrators • Excellent executive communication and relationship-building skills • Be based in Washington, DC or the surrounding areas • Experience in software, SaaS, cloud, cybersecurity, data, or infrastructure solutions • Familiarity with FedRAMP, FISMA, DoD SRG, or IC compliance environments • Bachelor’s degree required • Active or previous U.S. Government Security Clearance is a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and equity package • Medical, dental and vision plans for employees and any dependents • 401k Pension Plan • 26 days of paid time off annually + local bank holidays • Flexible working hours and a healthy 40-hour workweek • Learning & education budget • Company offsites • We are a full-remote company • Work in an international, diverse, dynamic, and passionate team with a friendly and supportive company culture