Partner Alliance Manager – Federal

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🕒 vor 6 Tagen

☕ Washington – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Spacelift

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Enterprise

Spacelift ist eine flexible Management-Plattform für Infrastructure as Code, die 2020 vom DevOps-Veteranen Marcin Wyszynski und dem erfolgreichen Unternehmer Pawel Hytry mitgegründet wurde. Sie unterstützt DevOps-Teams bei der Verwaltung von Cloud-Infrastrukturen, indem sie Automatisierung, Transparenz und Zusammenarbeit verbessert. Die Plattform unterstützt jedes IaC-Setup und ist sowohl als gehostete als auch als selbst gehostete Version verfügbar; dabei wird Sicherheit gewährleistet, ohne die Funktionalität einzuschränken. Aufgebaut auf Open-Source-Komponenten wie Docker und Open Policy Agent ermöglicht sie vollständige Anpassung mit sinnvollen Standardvorgaben. Spacelift wird von bedeutender Finanzierung führender Venture-Capital-Firmen unterstützt und ermöglicht so ein schnelles Onboarding neuer Kunden, um Cloud-Ressourcen effektiv zu verwalten.

Beschreibung

• Develop and execute a federal partner alliance strategy aligned to company growth objectives • Manage and grow our Carahsoft partnership • Identify, recruit, and onboard strategic partners, including GSIs, SIs, VARs, and Distributors. • Own partner business planning, joint value propositions, and go-to-market strategies • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline within Civilian, DoD, and IC accounts • Collaborate with federal sales and capture teams to support opportunities from pre-RFP through award • Track, measure, and report partner performance against pipeline and revenue goals • Enable partners on product capabilities, federal use cases, compliance requirements, and differentiation • Support joint marketing activities, including events, webinars, solution briefs, and federal campaigns • Act as the partner voice internally, providing feedback to product, engineering, and leadership teams • Align closely with marketing, sales operations, and legal on partner agreements and programs • Ensure partner compliance with federal regulations and security requirements

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in partner alliances, channel management, or business development • 3+ years supporting the U.S. Federal Government market • Proven success driving partner-led pipeline and revenue in federal accounts • Strong understanding of federal procurement processes and contracting vehicles • Experience working with large SIs and federal integrators • Excellent executive communication and relationship-building skills • Be based in Washington, DC or the surrounding areas

🏖️ Vorteile

• Medical, dental and vision plans for employees and any dependents • 401k Pension Plan • 26 days of paid time off annually + local bank holidays • Flexible working hours • Learning & education budget • Company offsites