Territory Account Manager

🕒 vor 6 Tagen

🌽 Illinois, Wisconsin – Remote

🌽 Illinois – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $224.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Qumulo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Series E - Qumulo im 2020-07

Enterprise • Hardware • SaaS

Qumulo ist ein Unternehmen für Unternehmensdatenspeicherung, das eine einheitliche, verteilte Datei-Datenplattform für On-Premise-, Edge- und Cloud-Umgebungen bereitstellt. Ihre Qumulo-Datenplattform (Core, Cloud Native, Cloud im Exabyte-Maßstab, Stratus für Zero-Trust AI-nativen Umgebungen) sowie Tools wie NeuralCache (prädiktives Caching), NeuralProtect (Echtzeit-Ransomware-Schutz), NeuralSearch (storage-native Suche) und Qumulo Accelerators bieten skalierbare, leistungsstarke Dateispeicherung für KI-Workloads, Medien und Unterhaltung, Videoüberwachung, medizinische Bildgebung, Genomforschung, Backups, VDI und andere datenintensive Anwendungsfälle. Die Plattform unterstützt Multi-Cloud-Bereitstellungen (AWS, Azure, GCP), Hardware-Partner (Cisco, HPE, SuperMicro, Arrow) und legt Wert auf globale Namensräume, zentrale Verwaltung, hohen Durchsatz und Skalierbarkeit für Unternehmens-KI, HPC und verteilte Datenworkflows.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic sales plan to achieve assigned quota for new and expansion business across IL and WI. • Prospect and identify qualified leads through your channel networking, industry research, referrals, and account development. • Understand customer challenges and pain points related to file data management and storage. • Craft and communicate compelling value propositions demonstrating Qumulo’s ROI. • Deliver impactful presentations and product demonstrations to key decision-makers. • Navigate the sales cycle, overcome objections, and close deals effectively. • Build and maintain strong, lasting relationships with customers and partners. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success teams to support growth initiatives. • Stay up-to-date on industry trends, competitor offerings, and Qumulo product developments.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of successful enterprise software sales experience, ideally in storage, data management, or related SaaS solutions. • 2+ years of cloud software sales experience. • Proven record of exceeding quotas in complex enterprise or start-up environments. • Strong understanding of enterprise IT challenges and decision-making processes. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • Ability to build and maintain relationships at all levels, including C-level executives. • Strong time management, organizational, and planning skills. • Self-motivated and able to work independently in a fast-paced environment. • Passion for technology and driving best-in-class solutions to market.

🏖️ Vorteile

• Pre-IPO stock options • Flexible time-off policy • HSA and PPO health insurance options • Dental and Vision insurance • 401(k) plan