Demand Generation Manager

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Spinnaker Support

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Spinnaker Support ist ein führender Anbieter von Support-Dienstleistungen von Drittanbietern für Unternehmenssoftware. Das Unternehmen ist spezialisiert auf personalisierten Support, Managed Services, Consulting und Sicherheitslösungen zur Optimierung von Software-Ökosystemen in Unternehmen. Spinnaker Support befähigt Organisationen, indem es die Unterstützungskosten um mehr als 50 % senkt und ihre Sicherheitslage verbessert. Das Unternehmen unterstützt eine breite Palette von Software, darunter Produkte von Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft und JD Edwards, und bietet Dienstleistungen wie proaktiven Schutz und KI-Tools zur schnellen Problemlösung an. Ihr umfassender Support ermöglicht es Kunden, sich von den Zwängen der Softwareanbieter zu befreien, die Lebensdauer ihrer aktuellen Systeme zu verlängern und die digitale Transformation nach ihren Vorstellungen zu gestalten.

Beschreibung

• Develop, execute, and optimize multi-channel demand generation programs across email, paid media, content syndication, webinars, events, and ABM • Own the full marketing funnel from top-of-funnel awareness through MQL-to-SQL handoff, ensuring quality, velocity, and volume • Build and manage account-based marketing (ABM) programs targeting enterprise accounts in key verticals and geographies • Partner with sales leadership to align on ICP, account tiering, and pipeline coverage goals • Own campaign execution and lead management in Pardot, including segmentation, scoring, nurture workflows, and lifecycle programs • Maintain data hygiene and lead routing integrity across Pardot and Salesforce • Build and manage campaign tracking, UTM frameworks, and attribution models to ensure accurate performance reporting • Own weekly and monthly reporting on pipeline contribution, MQL/SQL volume, conversion rates, CAC, and campaign ROI • Build dashboards that give marketing and sales leadership clear visibility into what's working • Use data to make proactive optimization decisions -- not just post-mortems • Partner with content and creative teams to ensure the right assets reach the right audiences at the right funnel stage • Manage relationships with paid media agencies or vendors to maximize performance across LinkedIn, Google, and programmatic channels • Collaborate with field and partner marketing teams to integrate regional programs into global demand gen strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B demand generation or growth marketing experience, ideally within enterprise technology, SaaS, or IT services • Hands-on expertise with at least one enterprise marketing automation platform (Pardot, HubSpot, Marketo, Eloqua, or equivalent) -- platform fluency is required; we use Pardot and expect a reasonable ramp • Deep proficiency in Salesforce CRM for campaign tracking, lead management, and pipeline reporting • Proven track record of building programs that generate measurable pipeline, not just lead volume • Strong analytical skills -- comfortable building reports, interpreting funnel data, and presenting insights to senior leaders • Experience running ABM programs targeting enterprise accounts • Excellent cross-functional communication and project management skills.