Director of Sales

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $242.533 - $346.475 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Spotify

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

📱 Medien

👥 B2C

🛍️ eCommerce

Media • B2C • eCommerce

Spotify ist ein globales Unternehmen für Audiostreaming-Dienste, das seinen Nutzern Zugang zu einer umfangreichen Bibliothek mit Musik und Podcasts bietet. Bekannt für seinen Fokus auf die Bereitstellung personalisierter Hörerlebnisse, beschäftigt Spotify Datenwissenschaftler, Ingenieure und Kundenpartner an verschiedenen globalen Standorten, um seine Angebote kontinuierlich zu innovieren und zu verbessern. Das Unternehmen fördert eine starke Kultur der Diversität, Gleichberechtigung und Wirkung, wobei es Zugehörigkeit und Integration in seiner Belegschaft betont. Spotify ist nicht nur bestrebt, die Zukunft der Audio-Unterhaltung zu gestalten, sondern auch einen positiven gesellschaftlichen Einfluss zu erzielen, mit Initiativen, die sich auf soziale und ökologische Themen konzentrieren.

Beschreibung

• Own revenue targets across new business, expansion, and retention for the SOE product portfolio • Lead, coach, and grow a distributed team across Account Executives, Sales Engineers, and Customer Support • Define and execute a sales strategy focused on engineering leaders, platform teams, and developer experience buyers • Partner closely with Marketing to align on pipeline generation, messaging, and go-to-market strategy • Collaborate with Product and Engineering to represent customer needs and influence roadmap priorities • Build deep expertise in Backstage Portal and Confidence, translating technical value into clear customer outcomes • Tell a compelling story about Spotify’s dogfooding approach and how our products are proven internally at scale • Establish strong forecasting discipline and maintain a healthy, predictable pipeline • Track and improve key metrics such as pipeline coverage, conversion rates, time to close, and net revenue retention • Design scalable sales processes, onboarding programs, and playbooks as the business grows • Represent Spotify externally at industry events, conferences, and key customer engagements

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in B2B SaaS sales, including 3+ years leading and developing high-performing teams • excited about how AI is transforming software development and can connect that shift to real customer value • comfortable engaging with engineering leaders, CTOs, and platform teams, building credibility through understanding their challenges • experience selling to R&D, engineering, or developer experience buyers and understand their decision-making processes • experience working alongside Sales Engineering and understand the importance of technical depth in complex sales • owned or partnered closely with Customer Support or Customer Success and view post-sale health as part of revenue strategy • data-driven and use metrics to guide forecasting, performance, and decision-making • able to build structure and process from the ground up without adding unnecessary complexity • thrive in environments where the product is innovative and requires educating the market

🏖️ Vorteile

• health insurance • six-month paid parental leave • 401(k) retirement plan • monthly meal allowance • 23 paid days off • paid flexible holidays • paid sick leave