Account Director

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SpotMe

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SpotMe ist eine Enterprise-Event-Management-Plattform, die Lösungen für die Organisation von ansprechenden, Compliance-konformen Veranstaltungen für verschiedene Branchen bietet, darunter Life Sciences und Pharma, professionelle Dienstleistungen und Finanzdienstleistungen sowie Behörden und der öffentliche Sektor. Sie unterstützt Präsenz-, Hybrid- und virtuelle Events und bietet Funktionen wie Event-Apps, CRM-Integrationen, Live-Engagement-Tools und Sicherheit auf Enterprise-Niveau. SpotMe wird als führend in der B2B-Event-Management-Technologie anerkannt und genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen, um nahtlose und interaktive Event-Erlebnisse bereitzustellen.

Beschreibung

• Serve as primary account leader and point of contact for 7–15 key accounts totaling approximately $3M in revenue • Identify and close expansion, upgrade, and renewal opportunities • Execute account retention and expansion plans • Insert Onomi into centers of excellence and delivery units • Design operating procedures, coordinate implementations and key integrations • Promote adoption through workshops and webinars • Engage and certify partners • Build relationships with account stakeholders, champions, economic buyers, and executive contacts • Demonstrate value in absolute ROI terms and secure customer participation in advisory boards and industry events • Research, map, and plan accounts, including organizational design, strategic priorities, share of wallet, vendors, integrations, usage, investments, budgets, partners, and pricing benchmarks • Handle first-line account compliance, administrative, and product inquiries • Report sales activities through CRM updates, sales forecasts, and pipeline calls • Attend industry events, staff trade show booths, and walk congresses with leadership • Master sales plays, processes, and systems and manage sales lifecycles autonomously • Close deals, identify expansion levers, complete account research, and execute renewal strategies • Achieve aggregate 20% year-over-year portfolio revenue growth through services and/or software expansion

🎯 Anforderungen

• Experienced in tech/services sales • Self-driven, resilient mindset, positive energy, and strong business acumen • Experience as a true account leader in B2B SaaS or services/consulting • Experience managing large accounts ($200K-$2M) in large companies (>500 employees) over time • Ability to understand decision-making processes and buying centers and nurture relationships with key stakeholders • Experience selling into or leading accounts in pharma, financial services, professional services, or tech • Track record of working with demanding customers • Ability to identify pain points, develop business cases, and guide customers toward execution • Pharma HCP engagement expertise is a plus, not a requirement • Ability to create pipeline independently and work autonomously • Strong negotiation, commercial, numerical, and business-case skills • Ability to understand customer organizations, decision-making, friction points, and underlying needs • Sufficient product knowledge to handle difficult questions and shape solutions • Receptive to direct feedback and coaching • Proficiency with Salesforce, Google Suite, PowerPoint, and Fathom • Willingness to travel to live industry events, tradeshows, congresses, and customer meetings

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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