Sales Development Representative (m/w/d)

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SPREAD GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 Series A im 2023-05

Artificial Intelligence • Automotive • Aerospace

SPREAD AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung von Ingenieursfähigkeiten durch KI-gestützte Lösungen spezialisiert hat. Ihre KI-Agenten auf Unternehmensebene wandeln sowohl strukturierte als auch unstrukturierte Daten in umsetzbare Einblicke um, um das Produktlebenszyklusmanagement in verschiedenen Branchen zu verbessern. SPREAD AI ist bestrebt, Branchen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung bei der Optimierung ihrer Ingenieursprozesse mit modernster Technologie zu unterstützen.

Beschreibung

• Pipeline aufbauen Eigenverantwortliche Outbound-Ansprache von Zielaccounts in den Bereichen Automotive, Defense, Fertigung und Industrie. • Durchführung hochwertiger, intensiver Outbound-Outreach-Aktivitäten (~300+ Calls pro Woche) per Telefon, E-Mail und LinkedIn. • Anpassung der Ansprache an unterschiedliche Personas – von Ingenieur:innen über Manager:innen bis hin zu Führungskräften. • Generierung qualifizierter Opportunities und reibungslose Übergabe an Account Executives. • Research & Discovery Recherche von Zielaccounts und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger:innen, Initiativen und Pain Points. • Führen strukturierter Erstgespräche, um Bedarfe zu erkennen und diese mit dem Mehrwert von SPREAD zu verknüpfen. • Verständnis für technische und organisatorische Strukturen in komplexen Unternehmen aufbauen. • Wähle deinen Fokusbereich – z. B. Automotive, Aerospace, Defense oder Machinery – und entwickle dort dein eigenes Netzwerk und Fachwissen. • Prozesse & Umsetzung Nutzung von Salesforce, Salesloft / Outreach und LinkedIn Sales Navigator zur Steuerung von Aktivitäten und Daten. • Sorgfältige Pflege des CRM, zuverlässige Nachverfolgung aller Leads und regelmäßige Performance-Analysen. • Ergebnisse auswerten, testen, iterieren – und kontinuierlich besser werden. • Lernen & Weiterentwicklung Feedback und Coaching aktiv nutzen, um deine Vorgehensweise ständig zu verbessern. • SPREADs Produkt und Kundenindustrien so gut verstehen, dass du mit technischen Entscheider:innen souverän sprechen kannst. • Energie, Disziplin und Verantwortungsbewusstsein in alles einbringen, was du tust. • Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um ICP-Insights und Messaging-Verbesserungen einzubringen.

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb oder eine starke Motivation, in dieses Feld einzusteigen. • Fließend in Deutsch und Englisch (du arbeitest mit OEMs in Deutschland und den USA). • Wettbewerbsorientiert und resilient – du liebst Herausforderungen, nutzt Ziele als Antrieb und bleibst fokussiert unter Druck. • Kundenorientiert und geschäftlich versiert – du verstehst wirtschaftlichen Nutzen und kommunizierst SPREADs Impact authentisch und überzeugend. • Kommunikativ und energiegeladen – du gehst offen auf Menschen zu, hörst aktiv zu und baust schnell Vertrauen auf. • Neugierig und lernstark – du willst komplexe Produkte und Kunden wirklich verstehen, lernst schnell und setzt Feedback direkt um. • Strukturiert und analytisch – du planst deine Aktivitäten gezielt, nutzt Daten zur Optimierung und arbeitest konsequent. • Organisiert und verantwortungsbewusst – du hältst CRM-Daten sauber, verfolgst Leads zuverlässig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse. • Wohlfühlfaktor in einem dynamischen, ambitionierten Umfeld , in dem Tempo und Ergebnisse zählen. • Bonus: Erfahrung mit Enterprise-Kunden, KI- oder Engineering-Software oder ein Hintergrund in Fertigungs- bzw. Industrietechnologie.

🏖️ Vorteile

• Karriereentwicklung: Klarer Weg zum Account Executive und darüber hinaus, während du Ergebnisse lieferst und Expertise aufbaust. • Lernkultur: Zusammenarbeit mit erfahrenen Enterprise-Sales-Leads, die dir helfen, B2B-Sales auf Top-Niveau zu meistern. • Wachstum und Ownership: Ein Team, in dem Ideen schnell umgesetzt werden, Fortschritt sichtbar ist und jeder Beitrag zählt.