Sales Development Representative - Full Cycle (m/w/d)

🕒 vor 2 Monaten

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turnus.ai

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1 - 10 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📋 Compliance

Artificial Intelligence • SaaS • Compliance

turnus. ai ist eine KI-gestützte SaaS-Plattform, die die Beantwortung von Compliance- und Nachhaltigkeits-Fragebögen und -bewertungen für Unternehmen automatisiert. Sie extrahiert und zentralisiert Daten aus Dokumenten und Systemen, generiert konsistente, auditierbare Antworten für Rahmenwerke wie LkSG, CSRD, EcoVadis, NIS2, DORA, ISO27001 und andere, und bietet Funktionen wie Auto-Fill, Browser-Erweiterung, Dashboards und Teamzusammenarbeit mit in Deutschland gehosteten Daten für eine DSGVO-konforme Verarbeitung. Das Produkt richtet sich an Unternehmen, die schnellere und zuverlässigere Antworten auf Anfragen zur Lieferanten- und Regulierungs-Compliance sowie zur Nachhaltigkeit benötigen.

Beschreibung

• Wir suchen eine:n Sales Development Representative (Full‑Cycle) , der/die den gesamten Sales‑Funnel verantwortet: von Pipeline Generation über Discovery & Demos bis hin zu Closing und Customer Onboarding. • Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf und führst Opportunities strukturiert zum Erfolg. • Pipeline Generation (Outbound & Inbound): Proaktive Identifikation und Ansprache idealer Zielkunden. • Aufbau priorisierter ICP‑Listen, Account‑ und Stakeholder‑Mapping. • Qualifizierung eingehender Leads mit klarem Nächsten Schritt. • Discovery & Demos: Durchführung strukturierter Discovery‑Gespräche (Pain, Fit, Value, Impact, Timeline). • Präzise Demos mit Fokus auf die Kern‑Workflows der Prospects. • Deal‑Steuerung & Closing: Navigieren von Buying Prozessen und Einwandbehandlung. • Customer Onboarding: Enge Abstimmung mit Product, Definition von Go‑Live‑Meilensteinen, Sicherstellung einer schnellen Time‑to‑Value. • CRM‑Exzellenz: Lückenlose Dokumentation von Aktivitäten, Deal‑Phasen, Next Steps und Entscheidungslogik. • Feedback Loop: Markt‑ und Einwandfeedback strukturiert zurückspiegeln, um Produkt, Pitch und Enablement stetig zu schärfen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Full‑Cycle‑Sales: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales mit nachweisbaren Erfolgen von Erstansprache bis Abschluss, idealerweise im B2B‑SaaS‑Kontext. • Stark in Discovery & Demos: Du führst Gespräche zielgerichtet, übersetzt komplexe Anforderungen in klare Lösungsbilder und hältst Demos prägnant. • Outbound‑Kompetenz: Kaltakquise per Telefon und kurze, wirkungsvolle Follow‑ups (E‑Mail/LinkedIn) sind dir vertraut. • Verhandlungssicherheit: Strukturierte Deal‑Führung, sauberes Stakeholder‑Management und Abschlussstärke. • Tool‑Affinität & Struktur: Sicher im Umgang mit CRM und Sales‑Tools. Du arbeitest diszipliniert mit Playbooks, Sequenzen und Checklisten. • Sprachen: Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch ein Muss zur internen Kommunikation in unserem multinationalen Team. • Remote‑Fit: Selbstorganisiert, zuverlässig und responsiv in einem Remote‑Setup.

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary & Bonus: Attraktives Grundgehalt plus erfolgsabhängige Provision. • Flexibility & Remote Culture: Vollständig remote arbeiten (innerhalb Deutschland bevorzugt). • Growth & Learning: Regelmäßige Coachings, Peer‑Learning und direkter Zugang zu Founders & Product. • Impact & Ownership: End‑to‑end‑Verantwortung mit sichtbarem Effekt auf Wachstum und Produkt. • AI-First Sales Umfeld: Alles an neusten AI-Toolstacks, damit du maximal effizient arbeiten kannst.