Manager für Geschäftsentwicklung (Corporate)

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Springer Nature

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Forschung und Lernen sind die Grundpfeiler des Fortschritts. Deshalb öffnen wir unseren Gemeinschaften Türen zur Entdeckung und ermöglichen Millionen von Forschern, Klinikern, Pädagogen und anderen Fachleuten, auf die neuesten Erkenntnisse zuzugreifen, ihnen zu vertrauen und sie zu verstehen. Springer Nature ist eine ehrgeizige und dynamische Organisation. Seit über 180 Jahren sind unsere Verlage, Bücher, Zeitschriften, Plattformen und Technologielösungen eine vertrauenswürdige Wissensquelle für unsere Gemeinschaften. Heute mehr denn je sehen wir es als unsere Verantwortung an, sicherzustellen, dass grundlegendes Wissen gefunden, verifiziert, verstanden und genutzt werden kann, um sicherzustellen, dass die Welt weiterhin Fortschritte macht, Leben verbessert und bereichert und unseren Planeten für zukünftige Generationen schützt. Globale Fakten: Über 180 Jahre etabliert Fast 10.000 Kollegen 200 Büros in 45 Ländern auf allen Kontinenten Größter akademischer Buchverlag der Welt Verlag von Nature, der einflussreichsten Zeitschrift der Welt Erstes Unternehmen, das mehr als 1 Million Open Access Artikel veröffentlicht hat Wichtige Marken und Imprints: Springer Nature beherbergt einige der bekanntesten Namen in Forschung, Gesundheitswesen, Bildungs- und Fachverlagswesen. Jeden Tag erreichen unsere Marken weltweit Millionen von Menschen. Nature Springer BMC Palgrave Macmillan Apress Macmillan Education Scientific American Springer Healthcare Springer Medizin Research Square J.B. Metzler BSL Adis

Beschreibung

• Identifikation und Bewertung von hochpotenziellen Marktchancen, Kundensegmenten und materialwissenschaftlichen Herausforderungen—insbesondere in datenintensiven oder KI-gestützten Organisationen • Durchführen strukturierter Outreach- und Discovery-Aktivitäten mit wissenschaftlichen und technischen Stakeholdern, um kommerziell relevante Probleme zu identifizieren • Analyse von Markttrends, Kundenproblemen und Wettbewerbsentwicklungen in materialfokussierten Branchen zur Steuerung von Produkt- und kommerzieller Ausrichtung • Beitrag zu Go-to-Market-Aktivitäten, einschließlich Wertversprechen, Input zur Preisgestaltung und Positionierung gegenüber technisch versierten Zielgruppen • Unterstützung bei der Entwicklung von Business Cases für neue oder erweiterte Daten- und digitale Angebote durch fundierte Marktnachweise • Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Unternehmensstakeholdern • Durchführung maßgeschneiderter Demos und Gespräche, die unsere Produktfunktionen mit realen Workflows in Materialwissenschaft, Technik oder digitaler Forschung und Entwicklung verknüpfen • Priorisierung von Ausbauchancen innerhalb bestehender Accounts—neue Anwendungsfälle, neue Workflows oder zusätzliche Produktkomponenten • Vertretung von Springer Nature auf relevanten wissenschaftlichen und Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Sichtbarkeit und Generierung qualifizierter Leads • Erfassung, Strukturierung und Synthese von Kundenfeedback zu wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen, die Produktbewertungen und Priorisierungen unterstützen können • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um materialwissenschaftlich getriebene Kundenbedürfnisse klar zu artikulieren, zu validieren und in Produkt-Discovery- und Priorisierungsdiskussionen zu berücksichtigen • Abbildung end-to-end technischer Workflows (z. B. Materialdesign, Simulation, Prüfung, Datennutzung) und Hervorhebung, wo digitale Tools Mehrwert schaffen oder bedeutende Probleme lösen • Verfolgung von Branchensignalen—wissenschaftlich, technologisch und wettbewerbsbezogen—zur Identifikation aufkommender Chancen und zur Unterstützung der Produktentwicklung • Empfehlung von Anpassungen in Wertkommunikation, Packaging und Lizenzierungsmodellen basierend auf Kundenverhalten und Marktnachweisen • Zusammenarbeit mit Produkt, UX, Marketing, Data und Vertrieb zur Unterstützung einer effektiven Produktpositionierung und eines konsistenten Kundenerlebnisses • Einbringen strukturierter Kundeninsights in Produktdiskussionen zur Mitgestaltung von Messaging, Discovery und Priorisierung • Partnerschaft mit dem Vertrieb zur Verfeinerung von Outreach-Ansätzen und zur Stärkung der internen Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse und kommerzielle Chancen

🎯 Anforderungen

• Abschluss in Materialwissenschaften, Chemie, Physik oder einem eng verwandten naturwissenschaftlichen Bereich (mindestens Bachelor) • Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb, produktbezogenen Rollen oder strategischem Account Management, idealerweise mit Fokus auf Materialien oder Daten • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung von Unternehmenskunden und dem erfolgreichen Vorantreiben oder Abschließen kommerzieller Chancen • Nachgewiesene Fähigkeit, selbstbewusst mit wissenschaftlichen und technischen Entscheidungsträgern zu kommunizieren • Fähigkeit, materialwissenschaftliche und technische Konzepte zu verstehen und gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen klar zu erklären • Starke Präsentations- und Storytelling-Fähigkeiten im Kontext komplexer wissenschaftlicher Themen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmensforschung & -entwicklung, Engineering- oder Innovationsteams • Nachweisliche Fähigkeit, Workflows zu erfassen, Schmerzpunkte zu identifizieren und diese in umsetzbare kommerzielle oder produktbezogene Erkenntnisse zu übersetzen • Starke analytische und strukturierte Problemlösungsfähigkeiten • Teamorientierte Arbeitsweise, geeignet für bereichsübergreifende, produktorientierte Umgebungen • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil • Bereitschaft zu Reisen (national & international) und flexible Arbeitszeiten über Zeitzonen hinweg

🏖️ Vorteile

• Unterschiedliche Perspektiven treiben Fortschritt voran • Verpflichtung, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen und Ideen gedeihen können • Möglichkeiten, von führenden Expertinnen und Experten der Branche zu lernen