Regional Sales Director

🕒 vor 10 Tagen

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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SpyCloud

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Security • Enterprise

SpyCloud ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz von Identitäten und Bedrohungsaufklärung spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Lösungen für den Schutz von Unternehmen, den Schutz vor Verbraucherisiken und Cyberkriminalitätsuntersuchungen an. Zu den Dienstleistungen von SpyCloud gehören die automatisierte Prävention von Kontoübernahmen (ATO), Nachbehandlung nach Infektionen, Prävention von Ransomware, Prävention von Sitzungsentführungen, Zuordnung von Bedrohungsakteuren, Betrugsprävention, Überwachung des Dark Web und Penetrationstests. Durch die Integration mit SIEM- und SOAR-Systemen hilft SpyCloud Organisationen, ihr Risiko durch Ransomware und andere kritische Angriffe zu reduzieren, indem es digitale Identitäten sichert. Ihre Datenpartnerschaften erweitern ihr Angebot durch den Zugang zu gestohlenen, durch Malware infizierten und gefischten Daten. SpyCloud engagiert sich dafür, Cyberkriminalität zu stören, indem es fortschrittliche Analysen einsetzt, um sowohl Mitarbeiter- als auch Verbraucher-Konten zu schützen und Bedrohungsakteure aufzudecken.

Beschreibung

• Attain annual sales quota and quarterly targets • Deliver regional bookings goals through prospecting, qualifying, selling, and closing enterprise client accounts • Demonstrated success in selling complex, multi-stakeholder, high-value enterprise solutions • Collaborate with Sales Engineers, Marketing, Product, and Customer Success teams to deliver best-in-class customer experiences • Manage prospective customer relationships through all phases of the sales cycle • Develop and nurture relationships with potential enterprise customers in the South Central region • Develop and implement regional pipeline growth strategies • Leverage all available resources, internal and external, to grow the regional pipeline of opportunities to 4x bookings goals or more • Gather Account Intelligence to populate account plans for Top 25 / Top 100 Focused Account List • Work with Focus Partners to cultivate prospect and customer accounts • Collaborate for Field Events and Customer Meetings • Build relationships with regional and national partners • Track customer information and provide continuous forecast and pipeline accuracy through diligent CRM and forecasting platforms upkeep • Ensure accurate and timely updates to the CRM system • Ensure regional bookings are clean and complete to meet Quote to Cash requirements • Manage the end-to-end sales process, ensuring smooth transitions from quote to cash • Report customer feedback and competitive analysis to appropriate company personnel • Assist in product development by providing valuable market insights

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree • Strong understanding of CyberSecurity, Cloud & SaaS solutions and/or Security Infrastructure Products • 5+ years of proven success selling SaaS-based solutions or subscription-based products to a diverse enterprise customer base • Familiarity with MEDDIC, Challenger Sale, or other enterprise sales methodologies • Knowledge of CRM tools such as Salesforce.com or HubSpot (preferred), Outreach, 6Sense, ZoomInfo, Linkedin Sales Nav, Chatgpt / other AI • Excellent, positive communication skills and relationship building • History of meeting/exceeding revenue targets • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques • Ability to succeed in a collaborative environment and operate as a team player • Excellent communication (written and verbal) and presentation skills • Ability to work remotely and willingness to travel on short notice

🏖️ Vorteile

• 401(k) with Employer Contribution • Health, Vision, and Dental Insurance • Health Savings Account (HSA) available with Employer Contribution • Employer Paid Life, Short-term, and Long-term Disability Insurance • Generous PTO Plan and 16 paid holidays per year