Senior Account Manager – Construction Technology, DEWALT

🕒 vor 18 Tagen

🌵 Arizona, California – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stanley Black & Decker, Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1843

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Debt im 2023-03

Automotive • Construction • Logistics

Stanley Black & Decker, Inc. ist ein führender globaler Anbieter von Werkzeugen, Outdoor-Produkten und industriellen Lösungen. Bekannt für seine ikonischen Marken wie DEWALT, CRAFTSMAN und Stanley, bietet das Unternehmen eine breite Palette von Werkzeugen und Lösungen für verschiedene Branchen, einschließlich Verbindungstechnik und Fertigungstechnologien. Mit Hauptsitz in New Britain, Connecticut, verpflichtet sich Stanley Black & Decker der Innovation, Nachhaltigkeit und der Stärkung der Menschen durch seine gesellschaftlichen Initiativen. Das Unternehmen spielt eine bedeutende Rolle im Bereich der Fachkräfte, mit einem Fokus auf Qualifizierung und inklusiver Kultur, mit dem Ziel, einen positiven Einfluss auf den Planeten und seine Menschen zu haben.

Beschreibung

• Develop new business from existing clients by cross-selling new products and expanding current products • Learn and sell multiple software and hardware products • Provide online and in-person product demonstrations • Achieve quarterly and annual sales quotas and activity standards • Understand customer goals, challenges, timelines, budgets, and authority, and create account strategies • Maintain close relationships with existing users and key potential customers • Manage customer implementation and ongoing field training and support for software products including DEWALT MSuite, Tool Connect™, and Asset Tracking • Support sales demonstrations using presentation slides, active product demos, and recorded demos • Collaborate with local market teams to follow up on leads and produce sales growth • Develop and execute sales plans with cross-functional partners to drive predictable sales cycles • Drive the expansion sales cycle to increase company-wide user count • Serve as lead point of contact for larger client account management matters • Manage handoffs of mature accounts from the Account Executive Team • Work with the product team on customer feedback and communicate new product launches • Maintain and use Zoho as a CRM and planning tool • Communicate successes and failures to develop a more streamlined process • Teach and mentor local market teams on contractor needs, digital products, critical product features, purchasing processes, and engagement across SBD brands

🎯 Anforderungen

• 3+ years of B2B SaaS sales experience • Minimum 1 year in a closing role • Bachelor’s or Associate degree in Engineering, Technology, or a business-related field preferred • Experience using CRM solutions such as Salesforce.com preferred • Proficiency with Microsoft Suite applications • Solid mechanical and technology skillset with troubleshooting experience • Commercial jobsite and construction knowledge preferred • Experience with subscription sales and selling construction SaaS products • Ability to propose, demonstrate, value sell, and close the sales cycle • Ability to develop cross-company relationships with an account base • Ability to accumulate account details and build a story to create client expansion opportunities • Ability to manage a sales and retention quota • Experience with customer development • Proven track record delivering positive results with a strong desire to win • Demonstrated time management skills, ability to set priorities, and self-motivation required • Ability to build relationships and work effectively with customers and internal teams • Willingness to travel throughout the US 30%

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Life insurance • Vision insurance • Wellness program • Disability benefits • 401(k) • Employee Stock Purchase Plan • Paid time off, including paid vacation, holidays, and personal days • Tuition reimbursement • Discounts on Stanley Black & Decker tools and other partner/vendor programs • Annual merit increase eligibility • Career growth opportunities across multiple career paths • Learning resources, including Lean Academy, Coursera®, and online university • Certificates and specializations from renowned colleges and universities • Volunteerism, giving back, and sustainable business practices • Diversity, equity, and inclusion-focused workplace

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