Account Executive (Deutschland)

🔥 vor 13 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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STARLIMS

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1986

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

STARLIMS ist ein führender Anbieter von Laborinformationsmanagement-Systemen (LIMS) und Informatiklösungen, der verschiedene Sektoren wie Lebenswissenschaften, Konsumgüter und öffentliche Gesundheit bedient. Mit über 1. 100 Kunden in mehr als 85 Ländern vereinfacht STARLIMS Laborabläufe, verbessert die Effizienz und erhöht die Datenintegrität durch seine umfassenden Plattformen. Seit seiner Gründung im Jahr 1986 liefert das Unternehmen innovative Lösungen, die Labore dabei unterstützen, ihre F&E- und Qualitätskontrollprozesse zu optimieren.

Beschreibung

• STARLIMS-Software in einem definierten Vertriebsgebiet verkaufen, um Umsatzziele zu erreichen, profitabel zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen • Als zentrale Ansprechperson für neue Geschäftsmöglichkeiten fungieren • Die Verantwortung für die Vertriebsprognose übernehmen • Funktionsübergreifende Teams leiten, die Geschäftsabschlüsse erzielen • An Nicht-Enterprise-Kunden verkaufen, einschließlich des Upsellings risikobehafteter Verlängerungen und der Gewinnung von Neukunden • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und eine starke Sales-Pipeline aufrechterhalten • Das STARLIMS-Geschäft durch die Bearbeitung von Leads und Geschäftsmöglichkeiten ausbauen • Strategische Account-Pläne erstellen • Kundenlösungen konzipieren und präsentieren • Bei Produktpräsentationen mit Vertriebsspezialisten zusammenarbeiten • Auf RFIs und RFPs antworten • Langfristige Verträge verhandeln • Kundenbedürfnisse, Stakeholder, Wettbewerber, Markttrends und branchenspezifische Labor-Workflows verstehen • Interne funktionsübergreifende Verkaufsteams aufbauen und einbinden • Pipeline-Aufbau, Gewinn-/Verlustquoten, Lead-Konvertierung, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit an die regionale Vertriebsleitung berichten

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Life Sciences, Informatik oder einer anderen naturwissenschaftlichen Fachrichtung • Fünf Jahre Berufserfahrung, davon Erfahrung in einem Labor-, Produktions- oder wissenschaftlich geprägten Umfeld • Kenntnisse in Laborinformatik und/oder Produktion • Erfahrung im Umfeld von Enterprise-Software • Erfahrung mit SaaS ist von Vorteil • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Vertriebszielen, beispielsweise als Gewinner des President’s Club • Durchgehend unter den besten 20 % der Vergleichsgruppe • Sehr gute Kenntnisse der CRM-Plattform Salesforce.com • Keine Lizenzen oder Zertifizierungen erforderlich

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber der Chancengleichheit • Keine Boni, Beteiligungen, Versicherungen, betriebliche Altersvorsorge, bezahlten Urlaub oder sonstige Leistungen angegeben

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