Account Manager – Expansions

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STARLIMS

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1986

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

STARLIMS ist ein führender Anbieter von Laborinformationsmanagement-Systemen (LIMS) und Informatiklösungen, der verschiedene Sektoren wie Lebenswissenschaften, Konsumgüter und öffentliche Gesundheit bedient. Mit über 1. 100 Kunden in mehr als 85 Ländern vereinfacht STARLIMS Laborabläufe, verbessert die Effizienz und erhöht die Datenintegrität durch seine umfassenden Plattformen. Seit seiner Gründung im Jahr 1986 liefert das Unternehmen innovative Lösungen, die Labore dabei unterstützen, ihre F&E- und Qualitätskontrollprozesse zu optimieren.

Beschreibung

• Own a portfolio of existing enterprise accounts and drive revenue growth • Identify whitespace and develop account plans for each account • Run structured sales motions to grow usage and add new sites • Build business cases and deliver proposals tailored to stakeholders • Develop multi-threaded relationships beyond primary contacts • Collaborate with core Account Managers and other teams for coordinated efforts • Feed account-level insights and market feedback to inform strategy

🎯 Anforderungen

• 2–5 years of experience in account management, sales, or customer success at a SaaS company • A demonstrated track record of driving upsell, cross-sell, or expansion revenue • A proactive, hunter mentality applied to an existing customer base • Comfort using product usage data and account metrics to build a data-backed case for expansion • Strong commercial instincts and sales process discipline • Excellent communication skills across technical and business audiences • Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) • Experience selling into life sciences, diagnostics, manufacturing, or public health lab environments (preferred)

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) retirement plans • Paid time off • Remote work options • Professional development opportunities